Hoe u realistische verkoopverwachtingen kunt stellen voor uw zelfgepubliceerde boek

Lees verder om te zien wat u qua verkoop kunt verwachten bij het publiceren van een boek.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Het is maar 10 procent, toch?

Luisterde naar een webinar over de verkoop van zelfgepubliceerde boeken waarin de presentator suggereerde dat het behalen van 10 procent meer boeken per maand per maand - met andere woorden, het stellen van een maandelijks verkoopdoel van de verkoop per eenheid van vorige maand, plus 10 procent van de omzet van vorige maand - haalbaar was. Dit zou worden geclassificeerd als een lineair verkoopgroeimodel.

Dus ik keek naar de cijfers die op het scherm flitsten. Begon met 10 boekenverkopen in maand 1. Dat zou een hele klus kunnen zijn voor veel zelfgepubliceerde boeken, maar ik speelde voorlopig mee. De volgende maand zou de verkoop naar 11 boeken gaan (10 + 1, dat is 10% van 10). Oké, nog steeds niet te buiten bereik, maar uitdagend. Maar tegen maand 12 waren er in totaal ongeveer 28 boeken per maand verkocht. Het totaal aantal verkochte boeken tegen het einde van jaar 1 wordt geschat op ongeveer 214 boeken.

Ik zeg niet dat dat onmogelijk is. Maar ik zeg dat het onwaarschijnlijk is, vooral als je bedenkt dat het voorgestelde model niet simpelweg 10 procent is. Tegen het einde van jaar 1 in dit enorm optimistische scenario is de groei van maand 1 naar maand 12 eigenlijk een groei van 2.040%. Hier is de berekening als je me niet gelooft:

Boekomzetgroei van 2.040%? Waarschuwing voor rode vlag! Bovendien kan het verkopen van 200 of meer boeken een mogelijkheid zijn voor de hele levensduur van veel zelfgepubliceerde boeken. Ja, het hele leven, niet slechts een jaar.

Afgezien van een grove verkeerde voorstelling van wat "10 procent omzetgroei per maand" werkelijk betekent, moet u zich realiseren dat een standaardgroei van zelfs maar een simpele 10 procent jaar op jaar (kennisgeving dat ik zei "jaar op jaar" niet "maand op maand") een een enorme prestatie, zelfs voor grote bedrijven met grote marketingbudgetten en professionele verkopers. Voortdurende opwaartse lineaire groei is uiterst zeldzaam in het bedrijfsleven. Zoals zeldzame eenhoorn. Bedrijven zijn vaak opgewonden om de verkoopniveaus van hun eenheden jaar na jaar op peil te houden, hun overheadkosten en salarisadministratie te dekken en verlies te voorkomen.

Dit is niet de eerste keer dat ik een programma van het type "je zou in staat moeten zijn om te verkopen (die-en-die hoeveelheid)" heb gezien. Ik las een aantal jaren geleden een eBook van een populaire spreker die suggereerde dat je $ 1 miljoen per jaar zou kunnen verdienen door je inhoud, zoals boeken, trainingen en evenementen, te verkopen. Een miljoen per jaar!

Dus wat is een realistisch eerste verkoopdoel voor zelf gepubliceerde boeken?

Zodra iemand uw boek heeft gekocht, zal hij / zij waarschijnlijk pas weer bij u kopen als u een ander boek te verkopen heeft. Dus geen herhalingsaankopen of aankopen van meerdere kopieën zijn waarschijnlijk. Daarom zou het hierboven besproken voorbeeld van 10 procent groei per maand vereisen dat je in dat eerste jaar meer dan 200 individuele kopers voor je boek vindt. Projecties zoals deze verdoezelen het belangrijkste stuk van de boekverkooppuzzel, namelijk het vinden van kopers.

Zoals ik al opmerkte in Tips voor zelfpublicatie: hoeveel mensen zouden in potentie uw boek kunnen kopen? , zal uw eerste zelfgepubliceerde boekverkoop een fractie zijn van uw totale auteursplatform of fanbase, zelfs zo laag als enkele cijfers van dat totaal. Ik zou in eerste instantie niet meer dan 1 procent van je totale aantal fans, vrienden en betrokken (nadruk op "betrokken") volgers van sociale media projecteren. Dit is waarom.

Vroeger in de dagen van direct mail (snail / post), werd een respons van 2 procent op een campagne vaak als vuistregel gebruikt. E-mailmarketing kan vaak klikfrequenties (percentage mensen dat op links in uw e-mail klikt) rond dat niveau bereiken. Voor internetadvertenties kunnen de klikfrequenties zelfs nog lager zijn, zelfs slechts fracties van 1 procent. Geen van deze vuistregels is natuurlijk gegarandeerd. En werkelijke verkoopconversies kunnen een fractie van dat responspercentage zijn.

Gezien deze potentiële opbrengsten, denk ik dat je begrijpt waarom ik zou voorstellen om een ​​maximale initiële verkoopdoelstelling van 1 procent van je huidige fanbase-pool in te stellen. En dat kan zelfs een uitdaging zijn! Reken maar uit: als je streeft naar 1 procent van je echt betrokken fans die het boek daadwerkelijk kopen, dan zou je een sterke, responsieve basis van ten minste 20.000 mensen moeten hebben om die 200 boeken te verkopen waarvan het webinar zei dat ze haalbaar zouden moeten zijn. Veel zelfgepubliceerde auteurs hebben niet dat niveau van volgen.

Het belangrijkste punt is dat je constant je fanbase moet blijven opbouwen, zodat je voldoende warme prospects hebt die je kennen en van je houden en die klaar, bereid en in staat zijn om je boeken te kopen.

Wanneer er reclame nodig is om boeken te verkopen

Na de eerste golf van verkopen aan vriendschappelijke wedstrijden, zullen toekomstige verkopen meestal reclame- en promotie-inspanningen vereisen. Zolang je van plan bent je boek te verkopen, zul je constant in marketing- en reclamemodus zijn. De groei van de boekverkoop zal niet zomaar automatisch plaatsvinden.

Ik denk dat je versteld zult staan ​​van hoe duur het kan zijn om deze tweederangsverkopen buiten je fanbase te genereren. Voer en analyseer enkele experimentele advertentiecampagnes uit, met name op Amazon met Amazon Marketing Services (AMS), zodat u uw specifieke doorklik- en verkoopconversieratio's kunt achterhalen. Ik ontdekte bijvoorbeeld dat slechts een paar boeken waarvoor ik adverteerde met AMS-advertenties klikken en verkopen genereerden. Sommige campagnes verspilden gewoon mijn geld. Toen ik dit eenmaal zag gebeuren, heb ik mijn campagnes aangepast om ze weer op het goede spoor te krijgen.

Houd uw advertentie-uitgaven (wekelijks, maandelijks en jaarlijks) nauwlettend in de gaten, zodat u niet probeert het spel met advertentiebiedingen te winnen en meer uitgeeft dan u aan verkopen zult verdienen. Het is heel goed mogelijk om een ​​torenhoge fantasieboekverkoopprojectie te behalen met agressieve advertentie-uitgaven en tegelijkertijd een financieel verlies te creëren.

Nog een reden waarom lineaire opwaartse omzetgroei niet mogelijk is voor boeken (of alles wat u verkoopt)

Realiseer je ook dat er altijd een punt is van afnemende opbrengsten in zowel verkoop- als reclame-effectiviteit. Het kan te wijten zijn aan een verscheidenheid aan problemen, waarvan sommige niets met jou of je boek te maken hebben, en die je niet kunt beheersen. Dit gebeurt op een bepaald moment in alle bedrijven, soms op veel punten in de geschiedenis van een bedrijf.

Voortdurende experimenten, monitoring en aanpassing voor advertentiecampagnes, naast het continu opbouwen van uw fanbase via sociale media en e-mailmarketing, is vereist om uw voortdurende verkoopdoelen voor boeken te behalen en uw winst te behouden.

© 2019 Heidi Thorne