Netwerken nee-nee: jezelf presenteren als groter dan je bent

Hunters Race, CC-0, via Unsplash

Iemand in mijn netwerk meldde dat hij via netwerken een jonge man had ontmoet die beweerde tien bedrijven te bezitten. Ik twijfel niet aan het rapport, maar ik twijfel aan de bewering.

Ik heb bijna twintig jaar een bedrijf gehad. In die tijd heb ik meerdere profitcenters nagestreefd die niet altijd met elkaar in overeenstemming waren. Soms was het verbazingwekkend stressvol en onrendabel om meerdere doelen na te jagen voor zelfs maar twee of drie winstcentra. Ik kan me niet voorstellen dat ik als solopreneur 10 bedrijven tegelijk zou bezitten en runnen.

Dus was deze kerel een soort superheld? Of was hij een multimiljonair (miljardair?) Met allerlei middelen tot zijn beschikking, inclusief menselijk kapitaal om zijn werk te doen? Als hij de multi-business-mogul is die hij presenteert te zijn, wat deed hij dan persoonlijk tijdens een netwerkevenement voor kleine lokale bedrijven?

Zonder het zeker te weten, kan ik de ambitieuze beweringen niet weerleggen. En als ze echt zijn, wil ik deze man ontmoeten. Maar ik ben in de loop der jaren zulke personages tegengekomen bij netwerkevenementen. Ze presenteren zich zo overdreven dat het moeilijk te geloven is.

"Zie mijn rijk!"

De 10-zakenmagnaat uit het openingsvoorbeeld had kunnen proberen indruk te maken op iedereen die hij ontmoette met hoe geslaagd en succesvol hij is, vooral op zo'n jonge leeftijd. Sindsdien zag ik een andere blogger online die beweerde 18 inkomstenbronnen te hebben.

Maar ik ga er shenanigans over noemen. Waarom? Omdat het tegenwoordig heel goed mogelijk is om meerdere microbedrijven te hebben. U kunt bijvoorbeeld een bedrijf hebben op Fiverr, een blog om geld te verdienen, boeken te koop, een sprekend bedrijf, live training geven, een online cursus aanbieden, advies geven en coachen… u snapt het idee. Hoewel ik deze 'winstcentra' zou noemen, heb ik de laatste tijd gemerkt dat mensen ze graag 'bedrijven' noemen. Ik ben zelfs geneigd die term te gebruiken toen ik het een paar jaar geleden had over het sluiten van een van mijn winstcentra.

Wanneer deze mini-moguls persoonlijk netwerken, hebben ze vaak een overvloed aan verschillende visitekaartjes om uit te delen. Of, als ze betrapt worden op het feit dat ze niet de juiste of genoeg visitekaartjes bij zich hebben voor de gelegenheid om voor hen te staan, zullen ze een van de anderen tevoorschijn halen, terwijl ze uitleggen: “Ik heb net mijn laatste visitekaartje weggegeven. Dus hier is mijn kaart voor een van mijn andere bedrijven, en je kunt me hier bereiken. " Ze maken zich niet al te veel zorgen dat ze onvoorbereid overkomen (ook al zijn ze dat wel). Ze denken zelfs misschien dat ze laten zien hoe druk, multitalent en veel gevraagd ze zijn. Sorry, posers, ik kijk dwars door de gevel heen.

"Ik ben de CEO."

Jaren geleden kende ik een man die een franchise bezat. Op zijn visitekaartje stond duidelijk dat hij de CEO was. Ik vond dat altijd een beetje raar. Hij was niet de CEO van het franchisebedrijf, alleen de franchise die hij van hen kocht.

Ik vermoed dat deze man in een vorige carrière enkele zakelijke ambities had. Omdat hij eigenaar was van deze franchisevestiging, zou hij (eindelijk) zichzelf tot CEO verklaren. Ik denk dat "Owner, Such-and-Such Location" duidelijker had aangegeven wie hij was en wat hij deed. De CEO doet zijn best en niemand zou hem classificeren als de titanen van het Amerikaanse bedrijfsleven.

"We dienen iedereen, van freelancers tot de Fortune 100."

Dit is bijna onmogelijk, vooral als een solopreneur dit zegt. De enorme verscheidenheid en diepgaande expertise die nodig is om aan de behoeften van dit grote spectrum van klanten te voldoen, is immens. En hoewel wij allemaal solopreneurs er af en toe in glijden, suggereert zelfs het gebruik van het woord "wij" dat u een bedrijf bent met een groot personeelsbestand en veel capaciteiten.

Het feit dat u iets - wat dan ook! - aan een Fortune 100-klant verkoopt, betekent niet automatisch dat u de Fortune 100 bedient. een eng speciaal doel - zoals een eenmalige spreekbeurt - en geen standaardpraktijk.

Als u zegt dat u een grote zakelijke markt bedient, kan dit voor potentiële kleine klanten betekenen dat u duur bent en hun “kleine” behoeften niet begrijpt.

De grotere reden om geen opschepper op het netwerk te zijn

Sociaal gezien wordt opscheppen en zichzelf opblazen als een slechte etiquette beschouwd. Dus dat is een reden om het niet te doen tijdens het netwerken.

Maar de grotere reden om jezelf niet zo veel groter te presenteren dan je bent, is het managen van verwachtingen. Als een potentiële klant gelooft dat u een grote onderneming bent, zullen hun verwachtingen van u even groot zijn, zelfs tot het punt dat u ze onmogelijk kunt vervullen. Het resultaat zijn ontevreden klanten.

Klanten die denken dat u een grotere onderneming bent, kunnen u ook op dezelfde manier behandelen als veel grote bedrijven (denk aan nutsbedrijven, banken, ziektekostenverzekeringen, enz.): Veeleisend en misschien zelfs respectloos. Dit kan demoraliserend zijn voor eigenaren van super kleine bedrijven die alles persoonlijk kunnen opvatten.

Wees echt!

© 2017 Heidi Thorne