Netwerktips (en valstrikken!): Brain picking voorkomen

Krijg advies over het vermijden van valstrikken tijdens netwerkevenementen.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Consultants, pas op!

Stel dat je een consultant (of coach) bent en dat je 1: 1 (één-op-één) netwerkbijeenkomst met een nieuwe connectie goed verloopt. Je praat over je gedeelde affiniteit met een favoriete popster, waar je gestudeerd hebt, je gekke huisdieren, dat nieuwe restaurant in de buurt en natuurlijk wat je doet voor werk. Je nieuwe vriend begint te praten over enkele van de uitdagingen waarmee ze in haar bedrijf wordt geconfronteerd. En dan komt het hier:

Ugh! Je bent net een hersenkraker binnengelopen!

Brain Picking zorgt ervoor dat u factureerbare uren verspeelt

Dit scenario is maar al te bekend voor degenen in de adviesberoepen. Ik kan je niet vertellen hoeveel factureerbare uren ik heb verbeurd omdat ik hersens heb gekozen! Veel mensen kunnen geen onderscheid maken tussen wat een vriendelijk gesprek is en wat adviserend of coachend is. Erger nog is dat consultants vaak niet weten hoe ze beleefd moeten reageren op deze verzoeken om input, of ze nu aan de telefoon zijn of in een persoonlijke vergadering zoals hierboven beschreven. Ze zijn bang om de andere persoon die een potentiële klant zou kunnen zijn, pijn te doen. Dus ze storten zich meestal in en voldoen.

Vanuit een ander perspectief heeft de adviesvragende netwerker de adviseur niet officieel aangenomen. Dus is de adviseur aansprakelijk voor eventueel gegeven advies?

Grenzen en mogelijkheden creëren voor Brain Picks

Als consultant die actief is in de netwerkwereld, zult u waarschijnlijk uitnodigingen ontvangen voor koffie, maaltijden of telefonische vergaderingen met nieuwe contacten. Deze bijeenkomsten kunnen erg belangrijk zijn voor het opbouwen van een verstandhouding met potentiële klanten en verwijzende partners. Dus ja, accepteer uitnodigingen van degenen die volgens jou relevante connecties kunnen zijn.

Het is mijn ervaring dat deze bijeenkomsten meestal erg plezierig zijn en belangrijke vriendschappen verdiepen. Maar je moet buitengewoon waakzaam zijn en aandachtig luisteren naar uitspraken zoals die aan het begin van het artikel zijn gemarkeerd. Wanneer ze zich voordoen, moet u het beantwoorden omzeilen en voorstellen dat deze problemen worden aangepakt in een aparte (BETAALDE, hopelijk!) Sessie gewijd aan het aanpakken van de behoeften van de persoon. De beste manier om voorbereid te zijn, is door een reactiescript te laten opstellen en oefenen.

Brain Pick Script-elementen

• Erken de behoefte van de persoon en het belang van het aanpakken ervan.
• Benadruk dat er tijdens de huidige "netwerkbijeenkomst" weinig tijd en aandacht is.
• Nodig ze uit voor een betaalde consultingsessie. Door aan te geven hoeveel het gaat kosten, kunnen ze hun geest tot rust brengen. Als u een gratis eerste kennismakingsgesprek of consult aanbiedt, kunt u ze ook uitnodigen om deze te boeken, zodat u ze in uw verkooptrechter kunt krijgen.

Voorbeeld:

Het kan zijn dat het uiten van een aanbod als dit - en het stellen van een gezonde grens - je netwerkvrienden volledig kan ontwapenen. Ze kunnen uw bod in eerste instantie afwijzen, maar zullen het waarschijnlijk in hun achterhoofd houden. Of ze kunnen het gevoel hebben dat je opportunistisch bent, egoïstisch, enz. Dat is HUN probleem! Maar je hebt een zaadje geplant dat:

1. Je hebt kennis, vaardigheid en ervaring om hun zorgen weg te nemen; en,
2. Uw tijd en talent zijn waardevol - en dat u ook hun tijd respecteert.

Brain Pick Redirect: verwijzing naar een netwerkcollega

Als u de zorgen van deze mensen niet kunt wegnemen, is dat prima. En je wilt je hersenen niet belasten bij het zoeken naar een antwoord dat je niet hebt, vooral niet in de korte tijd in een netwerkbijeenkomst. Het is veel beter om ongepaste kansen door te verwijzen naar een andere netwerkverbinding die kan helpen. In dat geval zou het script een beetje worden gewijzigd:

Brain Pick-scriptelementen voor een verwijzing

• Erken de behoefte van de persoon en het belang van het aanpakken ervan
• Geef aan dat u niet over de vaardigheden, ervaring enz. Beschikt om op competente wijze in hun behoeften te voorzien.
• Vraag of ze geïnteresseerd zijn om doorverwezen te worden naar een van je collega's.

Voorbeeld:

Je ziet eruit als een professional met een goede verbinding en je netwerkvriend kan de hulp krijgen die hij echt nodig heeft. Ik heb dit een aantal keren met succes gedaan!

© 2016 Heidi Thorne