Moet influencer marketing worden gebruikt voor zelf gepubliceerde boeken?

Kunnen influencers op sociale media auteurs helpen meer boeken te verkopen?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Tijdens de pandemie van het coronavirus werd ik benaderd door een auteur die mij vroeg om mijn input over het zelf publiceren van print-at-home-materiaal voor thuisonderwijs tijdens de crisis. De redenering was dat ouders, die nu de taak hebben hun kinderen onderwijs te geven, de hulp zouden verwelkomen. In theorie is dat logisch. Maar er waren enkele enorme obstakels.

Hoewel deze elektronische materialen zijn gemaakt, waren ze nog niet verpakt om ze verhandelbaar te maken. Dat kan maanden duren. Tegen die tijd zou de pandemie kunnen afnemen (we konden alleen maar hopen!) En zouden de dingen weer een beetje normaal kunnen worden, inclusief de heropening van scholen. De vraag naar deze materialen kan binnen enkele weken of maanden pieken en dalen. Dat zou veel investeringen vooraf kunnen betekenen zonder een duurzame manier om dit terug te verdienen.

Maar de belangrijkste uitdaging was de hoop van de auteur om social media-influencers met een groot aantal volgers te gebruiken om het materiaal op de markt te brengen en te verkopen. Het plan was om de materialen via PayPal op een website te verkopen. Influencers krijgen dan een deel van de verkoop.

Laten we eens kijken waarom ik dacht dat een dergelijke inspanning niet zou werken, ongeacht of deze werd gelanceerd om te profiteren van pandemische verkoopkansen of niet.

Hoe vind je influencers?

Zoals een populaire marketinggoeroe op een luchtige manier suggereert, zou je influencers kunnen vinden door relevante actuele hashtags op Twitter, Instagram, enz. Te zoeken om mensen te vinden die deze hashtags gebruiken. Vervolgens stuur je ze een bericht om ze een influencer-deal aan te bieden. Heeft u enig idee hoeveel tijd dat kan kosten? Sommige populaire hashtags hebben letterlijk tientallen miljoenen posts. Dan moet je kijken naar mogelijk duizenden bios van degenen die posten met behulp van die hashtags. Het kan letterlijk weken of maanden duren om dit te doen.

Als u eenmaal naar deze potentiële accounts gaat kijken, hoeveel volgers moet het account dan kwalificeren als een "groot aantal volgers?" Duizend? Tienduizenden? Honderdduizend? Miljoenen? Onthoud ook dat het gebruik van cijfers en hashtags niet altijd aangeeft dat een account het overwegen waard is. Het moet passen bij uw aanbod.

Hier is een voorbeeld om de situatie te illustreren. Ik kreeg een influencer-aanbieding van een kledingbedrijf buiten mijn thuisland dat 'onder de indruk' was van mijn Instagram-account en me samples wilde sturen zodat ik foto's op Instagram kon posten waarop ik ze droeg. Keken ze niet eens naar mijn account en zagen ze dat ik dit soort dingen niet doe? Bovendien was het voor items die ik nooit draag. Dus zelfs gratis monsters zouden niet genoeg zijn om op deze te bijten.

In een ander geval nam een ​​softwarebedrijf voor verkoopbeheer contact met me op op LinkedIn om hun product op mijn feed te promoten. Terwijl ik verkoop bespreek in mijn boeken en bloggen, richt ik me op verkoop voor kleine bedrijven en solopreneurs. Ze hebben absoluut geen software nodig om een ​​verkoopteam te beheren, aangezien ze er geen hebben. Nee, dankzij dat aanbod.

Als u contact zoekt met influencers die niet relevant zijn voor uw product, wordt u genegeerd of zelfs geblokkeerd.

Gelukkig zijn er websites die gespecialiseerd zijn in het verbinden van influencers met verkopers en adverteerders. Zoek op Google naar 'influencer marketing' en u zult waarschijnlijk een heleboel advertenties en resultaten voor deze sites zien. Hiermee kunt u de profielen zoeken en filteren van duizenden influencers die geïnteresseerd zijn in dit soort deals. Je kunt informatie zien over prestaties uit het verleden en wat die beïnvloeder in rekening brengt om te posten. Afhankelijk van de site kunnen er gratis, gratis proef- en betaalde programma's zijn die bedrijven kunnen gebruiken. Zelfs als er een vergoeding is, vermindert dit dramatisch de tijd en moeite die nodig is voor onderzoek en outreach. Houd er rekening mee dat de vergoedingen die aan influencers worden betaald een aanvulling zijn op eventuele vergoedingen voor het gebruik van de site.

Betalen voor prestaties versus betalen naar post

Voorafgaand aan het tijdperk van sociale media ging influencer-marketing meer over het plaatsen van unieke, traceerbare links op de website van een influencer. De influencer zou worden betaald als een klik tot een verkoop leidde. De influencer kreeg een percentage of een vast dollarcijfer als commissie voor de verkoop. Dit werd meestal affiliate marketing of verwijzingsmarketing genoemd. Als blogger-influencer vond ik het zonde van mijn tijd en energie om HTML-code voor de links te posten, omdat het weinig verkopen opleverde.

De influencers van vandaag zijn misschien iets minder geneigd om deze op prestaties gebaseerde partnerdeals te accepteren. Ze kunnen verkopers en adverteerders vragen om ze vooraf te betalen voor de post - in contanten, niet in gratis product- of prestatiecommissies. Betaling in gratis producten betaalt ook niet de rekeningen. En aangezien veel influencers zwaar hebben geïnvesteerd in het opbouwen van hun volgers op sociale media, vragen ze verkopers en adverteerders om hen te betalen om die investering terug te verdienen en een inkomen te verdienen.

Hoeveel moet u influencers betalen?

De kosten om influencers in te huren lopen sterk uiteen. Het is afhankelijk van verschillende factoren, waaronder de omvang van het aantal volgers, prestaties uit het verleden, de kwaliteit van het volgen en relevantie.

Influencers die op de eerder genoemde influencer-marketingwebsites worden vermeld, vermelden vaak prijzen die ze in rekening brengen. Statistieken over prestaties, publiek en marktbereik zijn ook opgenomen. Dit kan u helpen een beslissing te nemen over welke geschikt zijn voor uw doelen en budget. Een ander pluspunt voor het gebruik van deze websites is dat ze prestatierapporten en influencer-betalingen voor je afhandelen.

Houd er echter rekening mee dat een enkele post op het profiel van een influencer van korte duur is. Dus als u uw budget op een enkele post voor een populaire influencer zet, levert dit misschien geen resultaten op. Zoals bij alle advertenties (en het gebruik van influencers is adverteren), zijn frequentie en relevantie de sleutels tot succesvolle campagnes.

Unieke problemen met influencermarketing voor zelf gepubliceerde auteurs

Het gebruik van influencers voor producten die zeer visueel zijn - zoals kleding, eten, schoonheidsproducten, huishoudelijke artikelen, enz. - kan een overwinning zijn voor verkopers. Maar boeken? Niet zo veel.

Denk hier logisch over na. Als je boek uit honderden pagina's bestaat, is de kans groot dat ingehuurde influencers het boek niet lezen voordat ze erover posten. Het meeste dat ze kunnen zeggen is: "Kijk eens naar dit boek." Geen klinkende goedkeuring. En als je ze het boek moet laten lezen, gaat de prijs omhoog, want dat kan uren van hun tijd in beslag nemen.

Er is ook een risico voor influencers die posten over een boek dat slecht is, of op zijn minst als slecht wordt beschouwd door hun publiek. Dat kan hun reputatie schaden. Ze zijn dus misschien minder geneigd om met onbekende en zelf gepubliceerde auteurs te werken.

De beste beïnvloeders voor het verkopen van zelf gepubliceerde boeken

Nu je meer weet over het influencer-spel, zou je het dan gebruiken voor je zelf gepubliceerde boeken? Persoonlijk heb ik mijn twijfels over de effectiviteit ervan voor zelfpublicatie.

Maar er is een groep mensen die zeer invloedrijk is als het gaat om het aanmoedigen van mensen om boeken te lezen: vrienden en familie. Zoals gevonden in mijn 2020 Book Discovery Survey (resultaten worden besproken in de onderstaande video), waren vrienden en familie de belangrijkste bron die lezers gebruikten om boeken te vinden om te lezen. Mond-tot-mondreclame "Vrienden en familie" is als de shampoo-commercial uit de jaren tachtig, waarin blije shampoo-gebruikers het aan twee vrienden vertelden, die aan twee van hun vrienden, enzovoort, enzovoort.

Ja, dit is langzame marketing. Ja, het is moeilijk om de uitkomst te controleren. Maar lezers die je boek echt hebben gelezen en hun vrienden en familie erover vertellen, zijn de echte influencers waarop je je moet richten.

Enquête: vrienden en familie zijn de belangrijkste beïnvloeders bij het ontdekken van boeken

© 2020 Heidi Thorne