Wat is het beste type verkoopjob voor jou?

Wat voor soort verkoper wilt u zijn?

Pixabay

Wat is de juiste verkoopbaan voor jou?

Ben je op zoek naar je eerste baan in de verkoop… of al op de eerste sport en wil je de carrièreladder beklimmen, maar weet je niet zeker waar je volgende stap moet zijn?

In de afgelopen jaren zijn veel bedrijven gestopt met het noemen van hun verkopers als 'verkoopvertegenwoordigers' en in plaats daarvan hebben ze de 'verkoopvertegenwoordiger' gediversifieerd in verschillende verschillende rollen, vaak met de uitdrukking 'bedrijfsontwikkeling' of iets dergelijks, misschien proberen ze minder te zijn ' verkoop. ' Dit maakt de zaken echter ingewikkelder als u een carrière in de verkoop aan het ontwikkelen bent - waar gaan al deze nieuwe rollen over? Hopelijk verduidelijkt dit artikel wat precies de belangrijkste rollen zijn in de verkoop, waar ze worden gevonden en wat ze omvatten.

Markten voor verkooprollen

Alle bedrijven die een product of dienst verkopen, nemen verkoop op in hun bedrijfsmodellen. Het is immers cruciaal om de mensen of bedrijven te zoeken en te vinden die uiteindelijk uw betalende klanten zullen worden. Zonder verkoop bestaat een bedrijf niet. Verkooprollen zijn dus overal te vinden, maar de markt waarin u verkoopt, beïnvloedt wat voor soort verkoper u wordt, wat uw carrièremogelijkheden zullen zijn en uiteindelijk hoeveel u gaat verdienen. Hieronder staan ​​enkele algemene markten waar u verkoopposities vindt.

Business to Business verkoop

Pixabay

Business-to-Business Sales Jobs

De aanwijzing zit in de naam bij deze, aangezien deze rol zich richt op verkopen aan kleine of grote bedrijven / bedrijven. Alle bedrijfsorganisaties hebben een enorme reeks producten nodig om de continuïteit van hun dagelijkse werk te garanderen - deze producten kunnen variëren van complete computersystemen, via bureaus en stoelen tot aan de eenvoudige paperclip.

Verkooptaken voor bedrijven

Ook bekend als B2C, hier worden goederen verkocht aan het 'grote publiek'; vaak worden deze goederen ondersteund door sterke (tv / radio / tijdschriften) marketingcampagnes en proberen ze een sterke merknaam te vestigen, die, eenmaal gevestigd, de sleutel is tot het behalen van verkoop (denk aan: shampoos, zeep, tandpasta, voedingsmiddelen enz.).

Sales-to-Industry Sales Jobs

Dit houdt verband met Business-to-Business, maar verkopen aan de industrie zijn meestal voor veel meer gespecialiseerde, vaak nichemarkten - als zodanig is het totaal het tegenovergestelde van consumentenverkoop. Bij verkopen aan de industrie gaat het vaak om maandenlange onderhandelingen / aanbestedingen om een ​​speciale 'widget' te leveren, die in een fabricageproces of machine zal worden gebruikt. Brede reclamecampagnes zouden in zo'n gespecialiseerde markt tijdverspilling en geldverspilling zijn. Persoonlijke klantonderhandelingen zouden de sleutel tot succes op dit gebied zijn (denk aan: zware techniek, automobielproductie, bouwmaterialen enz.).

Hoe verdien je een verkooprol?

Hoe u wordt beloond of betaald voor uw rol in de verkoop, hangt af van waar u werkt en wat voor soort rol u op zich neemt. Als u bijvoorbeeld in de detailhandel werkt, krijgt u waarschijnlijk een vast loon zonder commissie, of u kunt een functie vervullen die uitsluitend op commissie is gebaseerd; dit zou natuurlijk een hoger risico met zich meebrengen, maar als u goed bent in verkopen, kan dit zeer lucratief zijn. De meeste functies vallen ergens tussenin en bieden een basissalaris in combinatie met een target-based commissie of bonus.

Veel voorkomende rollen in verkoop

Hieronder staan ​​enkele van de meest voorkomende titels voor verkoopposities. Houd er rekening mee dat deze functies nogal vloeiend kunnen zijn en dat u vaak een positie tegenkomt die een combinatie is van twee of meer rollen, vooral in kleinere bedrijven waar ze misschien niet het budget of de vereiste hebben voor een volledig ontwikkeld verkoopteam.

De verschillende rollen van verkopers

Pixabay

Business Development Representative (BDR) / Manager (BDM)

Ook algemeen bekend als Sales Development Representative. Enkele van de belangrijkste verantwoordelijkheden van een BDR zijn het 'kwalificeren' van leads door 'prospects' te zoeken die uiteindelijk klant zullen worden. In deze rol kunt u een combinatie van koud bellen gebruiken (aan de telefoon, per e-mail of persoonlijk). In sommige functies zult u persoonlijk verkopen met potentiële klanten, of zodra een potentiële klant gekwalificeerd is, geeft u de lead door aan een accountmanager om de verkoop te sluiten - uw succes in deze functie hangt af van het consequent binnenhalen van nieuwe klanten.

Voor deze rol heb je goede communicatieve vaardigheden nodig (schriftelijk en mondeling) en heb je zelfverzekerdheid om met potentiële klanten te praten via de telefoon of face-to-face. Het is een goede rol om uw verkoopcarrière te beginnen, aangezien u misschien geen eerdere 'verkoop'-ervaring nodig heeft.

Accountmanager

Deze rol, ook bekend als Field Sales Rep of Outside Sales Rep, vertegenwoordigt de klassieke rol van verkoopvertegenwoordiger in die zin dat wanneer u deze rol op zich neemt, u in principe meestal onderweg bent en alleen het hoofdkantoor bezoekt voor vergaderingen, trainingen enz. elke dag ontmoet u potentiële klanten, werkt u samen met klanten in hun gebouwen en probeert u vaak relaties op te bouwen tijdens sociale evenementen of beurzen. Je hebt over het algemeen een afgebakend geografisch gebied om te werken als je 'in het veld' bent; dit kan een stad zijn, een deel van een staat of zelfs een deel van de wereld.

Voor deze rol heb je de vereiste communicatieve vaardigheden nodig en moet je relaties kunnen opbouwen. Je moet georganiseerd zijn en in staat zijn om op eigen initiatief te werken en je motivatie behouden. Dit soort rollen geeft je meestal veel autonomie en vrijheid als het gaat om het organiseren van je dagen. Werkgevers zijn geneigd iemand met enige verkoopervaring te zoeken bij het werven voor deze functies, dus dit kan een natuurlijke stap vooruit zijn van een BDR.

Let op, u kunt ook een Inside Sales Rep tegenkomen - wat vergelijkbaar is in de reikwijdte van de taken, maar zoals u wellicht al vermoedde, zou deze rol voornamelijk op kantoor zijn gebaseerd.

Organisatie is de belangrijkste vaardigheid voor elke verkoopmedewerker

Pixabay

Account Manager

De rol van een accountmanager is erop gericht ervoor te zorgen dat huidige klanten tevreden blijven, en zou vaak het belangrijkste aanspreekpunt van een nieuwe klant worden nadat contracten zijn ondertekend en het eerste bedrijf gewonnen door een accountmanager. Iedereen weet dat het veel slimmer is om huidige klanten vast te houden dan alleen maar constant nieuwe klanten binnen te halen, dus de rol van een accountmanager is cruciaal voor het succes van elke organisatie - in deze rol is je belangrijkste focus om klanten te behouden. Je zou dagelijks problemen oplossen, zorgen van klanten afhandelen en vragen beantwoorden. Wat nog belangrijker is, is dat u de taak krijgt om uw huidige klanten te benaderen met aanvullende diensten of producten en voortdurend op zoek bent naar nieuwe mogelijkheden voor cross-selling of up-selling om de verkoopomzet te verhogen.

Voor deze rol moet u voortbouwen op alle eerder genoemde verkoopvaardigheden, maar het is essentieel om een ​​diep begrip te ontwikkelen van de behoeften van uw klanten en van de doelstellingen en doelstellingen van uw bedrijf. Dit zal u helpen om langdurige relaties met uw klanten op te bouwen op basis van vertrouwen, en is essentieel voor uw voortdurende succes.

Regionale Verkoopmanager (RSM)

De rollen van Regional Sales Manager hebben zelden of nooit betrekking op directe verkoop aan klanten. In deze rol was je vaak verantwoordelijk voor het runnen en managen van een verkoopteam. U kunt redelijkerwijs ook verwachten betrokken te zijn bij het aannemen of ontslaan van teamleden. U wordt betrokken bij het vaststellen van verkoopquota voor individuele teamleden op basis van uw algemene teamdoelen. Functioneringsgesprekken vallen ook onder uw bevoegdheid, en u zult waarschijnlijk ook betrokken worden bij de coaching en training van uw teamleden.

Een RSM-functie is niet voor iedereen weggelegd (hoewel de meeste verkopers ernaar streven). Voor deze functie heb je uitzonderlijke mensenvaardigheden nodig en minstens drie jaar in een verkooprol (je kunt geen verkoopteam leiden als je er nog nooit deel van hebt uitgemaakt). Voordat u voor deze rol gaat, moet u zich afvragen of u echt gelukkig zult zijn met het leiden van andere mensen. Hoe meer mensen in uw team, hoe meer persoonlijkheden er zijn en hoe meer variabelen er zullen zijn. Het runnen van een verkoopteam omvat veel bewegende onderdelen en u kunt er geen controle over uitoefenen op de manier waarop u de dagelijkse gang van zaken zou kunnen beheersen zoals u deed toen u een verkoper was. Wanneer je een RSM-rol op je neemt, word je een generaal, maar sommige mensen die het op zich nemen, beseffen dat ze liever een nederige soldaat zijn.

© 2019 Jerry Cornelius