Freelancer's guide: voordat je aan klanten gaat pitchen

Voorbereiding is de sleutel tot een succesvolle pitch.

Unsplash

Met de pandemie kwamen lockdowns en economische uitdagingen die ons allemaal grotendeels onvoorbereid hadden. Vanwege onzekerheden en zorgen over de werkgelegenheid verkennen steeds meer mensen de freelancer-route, vooral online.

In tegenstelling tot een gewone kantoorbaan waarbij uw inkomen elke maand wordt verzekerd, hangt het verdienen van freelancen af ​​van het krijgen van klanten, en u krijgt klanten door actief uw diensten te pitchen.

Maar voordat u begint met het promoten van uzelf bij potentiële klanten, zijn er een paar dingen die u moet voorbereiden om ervoor te zorgen dat uw pitch compleet en professioneel is. Hier is een lijst met essentiële zaken die je nodig hebt om een ​​goede indruk te maken en een succesvolle pitch te krijgen.

Bepaal wat u verkoopt

Eerste dingen eerst, en dit is vrij eenvoudig. Je kunt niet pitchen zonder een product of dienst aan te bieden. U moet bepalen wat uw verkoopbare vaardigheden zijn. Ben jij een grafisch ontwerper? Een schrijver? Een virtuele assistent? Als u besluit wat u wilt doen en wat u uw klanten gaat bieden, kunt u uw hele pitch afstemmen op hun behoeften.

Dat gezegd hebbende, moet u ook uw grenzen kennen. Zet jezelf nooit op het spel en zet je in voor iets waar je niet bekwaam in bent. Er zijn gevallen waarin freelancers het erover eens zijn en de klant verzekeren dat ze aan de vereiste kunnen voldoen om de pitch te winnen, alleen om halfbakken resultaten te bedenken of erger, geef gewoon het project op. Ken uw sterke punten en concentreer u daar eerst op. Verbind je nooit met een project of bied een dienst aan waar je weinig kennis van hebt, alleen maar om de klant te krijgen.

Bepaal eerst wat uw verkoopbare vaardigheden zijn.

Unsplash

Wie is uw doelgroep?

Er bestaat niet zoiets als: "Mijn doelgroep is iedereen, wie dan ook." Weten en onderzoeken wie uw service nodig heeft, zal een grote impact hebben op uw tijd en moeite die u besteedt aan het voorbereiden van een pitch. Je pitchen voor een publiek waar je de grootste kans hebt om een ​​verkoop binnen te halen. Je verkoopt geen melk aan een azijnfabriek. Je verkoopt het aan de yoghurtman. Met andere woorden, als u een grafisch ontwerper bent, benadert u reclamebureaus, gevestigde bloggers, startende bedrijven, zelfs grote bedrijven, mensen die waarschijnlijk behoefte hebben aan ontwerpdiensten tegen een niet-bureau-tarief. Gelukkig hoef je in deze tijd niet over straat te trappen om je vaardigheden op de markt te brengen. Er zijn online vacaturesites en sites waar potentiële klanten hun behoeften posten en u kunt solliciteren.

Bereid uw sollicitatiebrief voor

Een begeleidende brief is de eerste indruk die uw potentiële klant van u heeft. Sommige mensen kiezen ervoor om geen begeleidende brief in hun pitch op te nemen, maar het altijd bij de hand hebben is een best practice bij freelancen. De meeste freelancers kunnen nooit live aan een klant presenteren, vooral niet als het een taak op afstand is. Beschouw uw sollicitatiebrief dus als uw enige kans tijdens de online pitch om uw achtergrond, uw vaardigheden en belangrijkste prestaties, uw portfolio, wat u bereid bent te doen en uw inzet voor het project, daadwerkelijk over te brengen. Niet alleen dat, je sollicitatiebrief moet klinken en er professioneel uitzien, dus voer altijd een spelling- en grammaticacontrole uit voordat je hem verstuurt. Eindig ten slotte altijd met uw volledige naam en contactgegevens, zodat ze weten hoe ze contact met u kunnen opnemen.

Maar vergeet niet dat één sollicitatiebrief niet allemaal past. U kunt een standaardsjabloon hebben, maar u moet altijd de behoeften van de klant bestuderen en uw bericht daarop afstemmen.

Wees voorbereid met uw portfolio

Een portfolio is een must in uw arsenaal aan materialen als u indruk wilt maken op een potentiële klant. Uw begeleidende brief belooft kwaliteitswerk en moet worden ondersteund door voorbeelden van uw beste producten. U kunt nog steeds traditioneel gaan en papieren kopieën maken, maar in deze tijden is een online portfolio de gemakkelijkste, snelste en handigste manier om uw klant uw werk te laten bekijken. Zorg ervoor dat u ze goed beheert en publiceer ze alleen met toestemming van de klanten die er opdracht voor hebben gegeven. Enkele goede, gratis en gemakkelijk te gebruiken platforms voor uw portfolio zijn Wordpress (blog / portfolio), Dribble, Behance, Deviantart en.

Regel uw prijsstructuur en betalingsmethode

Ten slotte is het belangrijk om uw prijsstructuur en betalingsmethode in te stellen. Waarom? Dit is de informatie die potentiële klanten het liefst willen weten. Er zijn mensen die kwaliteitswerk willen voor een laag loon, maar dit betekent natuurlijk niet dat je zelf tekort moet schieten om ze te krijgen.

Uw doel moet zijn om die tussenweg te vinden, de goede plek in de prijsstelling waar deze redelijk is voor de behoeften van beide partijen. Bestudeer de prijsstructuren van uw collega's op hetzelfde niveau als u. Wees niet bang om meer in rekening te brengen als u vindt dat uw werk dat verdient, maar wees niet onrealistisch en sta altijd open voor onderhandelingen. Er is enige discussie of uurloon of vaste prijzen de juiste keuze zijn, maar het komt erop neer dat u de waarde van uw werk moet kennen. Onderschat uzelf nooit alleen om een ​​klant te krijgen. Laat uw klant begrijpen wat u naar de tafel brengt en wat de mogelijke impact ervan op zijn bedrijf of bedrijf is.

En vergeet natuurlijk niet uw betaalmethode in te stellen, zodat u het afgesproken loon kunt ontvangen. Er zijn nu tal van platforms waarop u online betalingen kunt ontvangen, wat het erg handig maakt voor freelancers.

Vergeet niet uw betaalmethode in te stellen, zodat u het afgesproken bedrag kunt ontvangen.

Unsplash

© 2020 Althea del Barrio