Hoe een influencer te worden

iStockPhoto.com / GlobalStock

In een reactie op een van mijn berichten werd gevraagd hoe je een influencer kunt worden als je een auteur of blogger bent. Ter verduidelijking: influencers zijn contentproviders of persoonlijkheden die een aanzienlijke aanhang hebben voor hun werk of content, en die het potentieel hebben om meningen en koopgedrag te beïnvloeden.

In de blog- en sociale media-omgeving van vandaag kan gesponsord worden door een adverteerder een influencer een inkomstenstroom of andere voordelen bieden. Adverteerders weten dat door hun bedrijven en aanbiedingen op de blogs, socialemediakanalen en andere inhoud van influencers te plaatsen, ze in staat zijn om advertentieblokkers en andere technologieën te omzeilen die hun traditionele internetadvertentieresultaten kunnen torpederen.

In tegenstelling tot het Google AdWords / AdSense-programma dat automatisch advertenties op blogs plaatst - een efficiënt systeem voor zowel inhoudsproviders als adverteerders - is het binnenhalen van sponsoring door influencers een veel moeilijker proces.

Als u geld verdient met advertenties op uw blog, bent u dan een beïnvloeder?

Niet echt. Uw influencer-status in termen van verkeer en volgers kan echter van invloed zijn op hoeveel u met deze advertenties verdient. Meer verkeer, meer weergaven en meer klikken staan gelijk aan meer inkomsten uit advertentiecommissies.

Moet je een blogger zijn om een beïnvloeder te zijn?

Hoewel het model voor bloggen om geld te verdienen in de loop der jaren grotendeels is gericht op blogposts, betekent het huidige verdienmodel voor influencers niet dat blogposts de enige inhoud is die kan worden gebruikt.

Wat kunnen we van Kim Kardashian leren?

Neem bijvoorbeeld het bijna overbelichte model en reality-tv-ster Kim Kardashian. Ik zou zeggen dat haar grootste aantrekkingskracht uit de foto's komt en dat ze berichten op Instagram (momenteel 103+ miljoen volgers) en Facebook (momenteel 30+ miljoen mensen die haar pagina leuk vinden). Toen ik naar haar persoonlijke website ging, zag ik geen scroll met blogposts, of zelfs maar een link ernaar. Geen van de gebruikelijke lay-out en navigatie die gebruikelijk is voor blogs. Eigenlijk kon ik niet precies achterhalen waar de site over ging. Maar wie maakt het uit? Haar stam is ergens anders.

Tip: je hoeft geen op tekst gebaseerde blogpostschrijver te zijn om een influencer te zijn. Wat voor soort inhoud je ook oplevert, volgers zijn degenen die je moet gebruiken om je influencer-profiel op te bouwen. Probeer niet om over platforms of inhoudstypen te verdelen. Dit belast uw tijd en energie, wat de kwaliteit en kwantiteit van uw inhoud… en uw volgers zou kunnen verminderen.

De populariteitswedstrijd voor influencers

Hoewel ik in de loop der jaren veel gastblog-uitnodigingen heb ontvangen, heb ik maar heel weinig belangrijke sponsormogelijkheden voor influencers ontvangen, en de meeste die ik kreeg, werkten niet lang. Dat lage aantal kan te wijten zijn aan mijn zeer niche B2B (business to business) en zelfuitgevende markten die niet de cijfers of aantrekkingskracht hebben die adverteerders willen. Of, in sommige gevallen, woog de ROI op de inspanning zwaarder dan wat ik kon of deed.

Aan de andere kant wordt een hobbyblogger die ik ken regelmatig benaderd door diverse advertentiesponsors uit zijn vakgebied. Wat is het verschil? Ten eerste is het een hobbyblog in een nichegebied dat hondsdolle volgers kan hebben. Ten tweede zijn er veel potentiële sponsoradverteerders die volgers zoals die van hem willen bereiken.

Dus het blogonderwerp en de markt die het bedient, bepalen hoeveel influencer-kansen er beschikbaar zijn.

Tip: u moet zich in een markt bevinden en volgers hebben die adverteerders willen.

Aantrekken, drukte en de gemakkelijkere marketingoptie voor influencers

Uit mijn observatie kan ik zeggen dat sponsors van adverteerders de blogger meestal benaderen en niet andersom. Sponsors, hetzij alleen, hetzij via een reclamebureau, kunnen potentiële influencers onderzoeken en beoordelen voordat ze contact met hen opnemen met de beste kansen.

Maar als je bereid bent om je druk te maken, kun je misschien wat sponsoring scoren. Onthoud echter dat u volgers moet hebben om zelfs maar aantrekkelijk te zijn voor adverteerders. Een vriend van mij heeft bijvoorbeeld een zeer gerichte aanhang op Twitter en Facebook, en in een netwerkgroep die ze heeft opgericht. Daarnaast neemt ze elk jaar deel aan vele relevante branche-evenementen om meer zichtbaar te worden en contacten te leggen met potentiële sponsors.

Influencer-marketingplatforms kunnen ook worden gebruikt om in contact te komen met potentiële sponsors. Een voorbeeld dat ik heb gebruikt, is IZEA. In dergelijke systemen krijgen influencers de mogelijkheid om tegen betaling een bericht van een adverteerder en sponsor te tweeten of te posten. Het loon kan laag zijn, soms in centen per kans. Maar omdat het hele systeem sterk geautomatiseerd is, vergelijkbaar met de manier waarop Google AdSense dat is, is het een gemakkelijke manier om gebruik te maken van de uitbetalingspool van influencer marketing. Maar ook al is het gemakkelijker dan andere sponsormogelijkheden, deze platforms hebben misschien een beetje een leercurve… dat is tenminste wat ik heb meegemaakt.

Tip: grotere advertentiesponsors hebben misschien de houding "bel ons niet, wij bellen u". Maar als je een gekwalificeerde volgeling hebt en je bereid bent om wat verkoopwerk te doen, kun je wat sponsormogelijkheden scoren. Voor die influencers die net zijn begonnen, of die de verkoop niet persoonlijk willen opdrijven, kan een influencer-marketingplatform dat het proces automatiseert, het overwegen waard zijn.

Contant geld of freebies? Wat kun je verwachten als je een influencer bent?

Een andere invloedrijke blogger en schrijfster van mij betreurde het dat hoewel ze dol was op de reizen en de goodies die sponsors aanboden, ze eigenlijk alleen maar contant geld wilde om de rekeningen te betalen.

Bloggen en superactief zijn op sociale media kost veel tijd en energie, en soms ook geld! Hoe mooi ze ook zijn, ontvangen producten, diensten en extraatjes kunnen niet worden gebruikt om iemands hypotheek, creditcardrekeningen of zelfs een tas met boodschappen te betalen.

Waarom bieden veel sponsors alleen producten, diensten of voordelen aan in plaats van contant geld? Ten eerste willen ze dat influencers hun aanbod daadwerkelijk ervaren, zodat de influencers er vanuit echte ervaring over praten. Bovendien kunnen sponsors deze goodies goedkoop op hun kosten aanbieden. Maar nog beter voor sponsors is dat ze hun uitgaven aan traditionele advertenties (online of offline) kunnen verminderen of elimineren.

Onthoud dat sponsors u niets geven uit de goedheid van hun hart. Ze willen publiciteit!

Tip: voer een grondige kosten-batenanalyse uit van alle mogelijkheden voor advertentiesponsoring voordat u zich aanmeldt.

Geen "gratis" lunch of producten: verantwoordelijkheden van de beïnvloeders voor belastingen

Zoals zojuist besproken, hoeft het niet altijd contant te zijn om "betaald" te worden om een influencer te zijn. Het kan ook worden aangeboden als producten of services. Enkele voorbeelden zijn reizen, VIP-tickets voor een evenement, gratis producten en diensten… de lijst gaat maar door. De IRS (Internal Revenue Service, de belastingdienst in de Verenigde Staten) mag deze aanbiedingen niet als "geschenken" beschouwen, maar als compensatie.

En je hoeft geen beroemdheid te zijn om de aandacht van de IRS te trekken. Influencers van 'gewone mensen' die op deze manier een vergoeding ontvangen, kunnen ook worden belast voor de freebies die ze krijgen. Bent u bereid belasting te betalen over de waarde van die "freebies"? Zo niet, dan is het misschien beter om een pass te nemen.

Tip: het is mogelijk dat uw sponsors deze hand-outs niet altijd aan de belastingdienst melden (ook al zouden ze dat wel moeten doen). Houd dus een goede administratie bij van alle vergoedingen, van welke aard dan ook, die u krijgt omdat u een influencer bent. Maak dan een praatje met uw CPA of belastingadviseur zodat u goed aangifte doet en belasting betaalt over alles wat op uw situatie van toepassing is.

Follow the Money: verantwoordelijkheden van beïnvloeders voor openbaarmaking

Dus als u als influencer een product, dienst of geld van een sponsor krijgt, hoe waarschijnlijk is het dan dat u er positief over of de sponsor over spreekt? Ik zou heel waarschijnlijk zeggen. Zoals zojuist besproken onder belastingkwesties, geven advertentiesponsors aan influencers in de hoop positieve publiciteit te krijgen. Ze geven je geen 'geschenk'.

Deze zeer transactionele relatie trekt niet alleen de aandacht van de IRS, maar staat ook in het vizier van de FTC (Federal Trade Commission), de overheidsinstantie in de Verenigde Staten die toezicht houdt op reclameclaims en openbaarmakingen. (Merk op dat soortgelijke bureaus in andere landen mogelijk ook de activiteit van influencers in de gaten houden.) In april 2017 "na het bekijken van talloze Instagram-posts van beroemdheden, atleten en andere influencers", stuurde de FTC brieven naar 90 influencers en marketeers om hen te herinneren aan openbaarmakingsvereisten. Ik weet niets over u, maar ik hou er niet van om "herinneringen" van overheidsinstanties te krijgen.

In wat lijkt op een poging om onduidelijkheden over openbaarmakingsvereisten weg te nemen, publiceerde de FTC in september 2017 een uitgebreid artikel van het type Q & A / FAQ, waarin veel vragen werden behandeld over de FTC-richtlijnen voor goedkeuring. Het lezen waard en de moeite waard als referentie.

Tip: Weet hoe u uw relatie met sponsors op de juiste manier bekendmaakt. Bezoek FTC.gov voor de meest recente informatie over richtlijnen. Zoek juridische hulp voor vragen over openbaarmakingsvereisten.

Stomme sponsorspellen

Net zoals influencers games spelen met onthullingen, kunnen sommige adverteerderssponsors ook een beetje twijfelachtig zijn in hun praktijken.

Hier is een voorbeeld. De hobbyblogger die ik eerder noemde, ontvangt vaak sponsoraanbiedingen voor producten. Een potentiële sponsor vroeg hem het product op Amazon te kopen, waarna ze hem de kosten zouden terugbetalen. Waarom zouden ze hem dat vragen? De sponsor weet dat geverifieerde aankooprecensies op Amazon bij kopers zwaarder wegen. Is dit echt een "geverifieerde" aankoop? Ik denk het niet.

Andere sponsors weten gewoon niet hoe de influencer-marketinggame werkt. Ze denken dat een influencer automatisch weet wat hij moet doen. Sommige aanbiedingen die ik naar anderen heb gestuurd, zijn gewoon verwarrend. Willen ze een blogpost schrijven? Een recensie op Amazon? Vermeldingen op Facebook of Twitter? Anderen, zoals de "geverifieerde" aankoop op Amazon-voorbeeld illustreert, vereisen veel springen door hoepels. Sommige aanbiedingen, meestal van reclamebureaus, zaten vol met reclame die zelfs ik als reclameveteraan niet begreep.

Tip: als je niet begrijpt wat de sponsor wil dat je doet, vraag het dan! En als die inspanningen twijfelachtig lijken, evalueer dan zorgvuldig of deelname uw reputatie en die van hen kan schaden. Als dat zo is, neem dan een pass.

Uw influencer-pakket

Voordat je een influencer wordt, moet je je influencer "pakket" samenstellen. Dat pakket bevat een inventaris van wat u aan de relatie en de mogelijkheid toevoegt. Deze items kunnen zijn:

Aantal volgers op primaire sociale mediakanalen zoals Facebook, Twitter, LinkedIn, enz. U hoeft niet allemaal op alle kanalen te staan om een levensvatbare kandidaat te zijn. Misschien wilt u zelfs de accounts verwijderen waarvoor u alleen accounts van het type "tijdelijke aanduiding" heeft die geen activiteit hebben. Benadruk die waar u het sterkst aanwezig bent. Dit wordt sociaal bewijs genoemd .
E-mail abonnees. Het hebben van een aanzienlijke e-maillijst waarnaar aanbiedingen kunnen worden gestuurd, kan een groot verkoopargument zijn. Maar dit is erg belangrijk: DEEL NOOIT EN OOIT UW E-MAILLIJST MET EEN ADVERTENTIESPONSOR! Het kan in strijd zijn met het privacybeleid dat u heeft voor uw e-maillijst en het wordt niet als een goede gewoonte beschouwd. U moet promoties of aanbiedingen naar uw abonnees sturen.
Uw expertise en ervaring op het gebied van adverteerders. Het delen van uw LinkedIn- of ander profiel dat uw ervaring beschrijft met wat de adverteerder aanbiedt, kan u helpen om naast een influencer ook een expert te worden. Als u boeken heeft geschreven, geef dan aan waar deze worden vermeld op sites zoals Amazon. Nogmaals, sociaal bewijs dat je legitiem bent.
Uw website en / of blog. Als u een aanbieding van een adverteerder op uw website of blog gaat promoten, is de URL van uw site een belangrijk stuk informatie.
Wat je wilt. Het stellen van uw verwachtingen ten aanzien van beloning en procedures kan teleurstelling voor zowel u als uw sponsor helpen voorkomen.

Tip: misschien wilt u een korte beschrijving met deze details opslaan in een Word- of tekstdocument, zodat u het kunt kopiëren en plakken, of kunt verzenden als een pdf-document, wanneer u reageert op sponsorverzoeken.

Inhoudsopgave: