U bent dus een bedrijf voor directe verkoop of multilevelmarketing begonnen. Wat doe je nu? Als u net begint, zijn er veel fouten die u moet vermijden. Het is gemakkelijk om verstrikt te raken in de opwinding van deze nieuwe en legitieme mogelijkheid om vanuit huis te werken. Hoewel je upline-leider je vertelde dat je in je pyjama kunt zitten en geld kunt verdienen, is er veel meer dan dat. Je hebt een strategie nodig. U moet ook volledig begrijpen wat de do's en don'ts zijn van hoe u uw DS- of MLM-bedrijf kunt promoten.
Natuurlijk kun je op al je sociale mediakanalen posten terwijl je koffie drinkt in je pyjama! Zal dat uw directe verkoopbedrijf succesvol maken? Waarschijnlijk niet. Succesvol zijn is veel meer dan alleen de hele dag verkoopadvertenties op sociale media plaatsen!
U houdt van de producten van uw directe verkoopbedrijven! Niet iedereen zal van ze houden, en u moet bepaalde verkooptactieken vermijden bij het promoten van uw bedrijf.
Vermijd deze promotiestijlen
Er zijn verschillende promotiestijlen die niets anders doen dan je vervreemden van je vrienden en volgers op sociale media. Om succesvol zaken te doen zonder uw volgers te beledigen, moet u vermijden:
- Posten in werfverkoopgroepen
- Iedereen die je kent toevoegen aan een VIP-groep
- Te veel verkoopadvertenties plaatsen
- Nieuwe vrienden of volgers toevoegen, uitsluitend voor zakelijke doeleinden
- Posten in je pyjama
- Met behulp van tonnen emoji's en hashtags
Dit klinkt misschien een beetje hard, maar door al deze dingen zullen je vrienden en volgers snel naar de heuvels rennen. Niemand wil worden toegevoegd aan een groep zonder hun toestemming of medeweten. Posten in werfverkoopgroepen op Facebook zorgt ervoor dat je wanhopig op zoek bent naar verkopen en het is gewoon niet erg professioneel. Als u dit doet, wordt u waarschijnlijk ook uit deze groepen verbannen. Natuurlijk vertelt netwerkmarketing ons dat u bekendheid wilt hebben en uw downline wilt opbouwen. Dit is niet hoe u een verkoopteam kunt verwerven.
Als u nieuwe vrienden of volgers toevoegt alleen in de hoop dat u hun uw product kunt verkopen, zult u teleurgesteld zijn. Hoewel veel mensen geluk hebben met het behalen van verkopen via sociale media, is het toevoegen van mensen voor dat enige doel erg onprofessioneel en zult u waarschijnlijk teleurgesteld zijn in het resultaat.
Misschien is de grootste fout die u kunt maken, het overmatig plaatsen van verkoopadvertenties. Dit is een snelle manier om ervoor te zorgen dat mensen je niet meer volgen of je verbergen op hun tijdlijn. Mensen volgen je, voor jou! Ze volgen je niet alleen om 24/7 producten en verkooppraatjes in hun feeds te hebben.
Stop met het posten van foto's van jou in je pyjama! Serieus, hoewel je veel van je reclame kunt maken terwijl je in je pyjama zit, is het gewoon onprofessioneel om dat met de wereld te delen. Niemand gaat graag naar de Walmart en ziet mensen winkelen in pyjama's. Ze willen ook niet dat iemand in hen een bedrijf promoot.
Als algemene regel geldt dat het gebruik van 20 emoji's in één bericht het lijkt alsof een 5e klasser het heeft gepost. Het ziet er niet professioneel uit en het wekt geen vertrouwen in u of uw merk. Over het algemeen zorgt het overmatig gebruik van hashtags ervoor dat je er ook wanhopig uitziet. Probeer je te houden aan een of twee die direct verband houden met je bericht, en maak je bericht langer dan een korte zin. Met uitzondering van Twitter waar je beperkt bent tot een bepaalde lengte.
Om een succesvolle directe verkoop of multilevel marketing bedrijf te hebben, moet u een geschikte strategie gebruiken.
Gebruik deze effectieve methoden om een bedrijf te promoten
Nu u de basisprincipes begrijpt van hoe u uw bedrijf niet kunt promoten. Laten we het hebben over hoe we succesvol kunnen vermarkten en promoten.
- Wees altijd professioneel
- Gebruik sociale media om meer over u te posten dan over uw producten
- Vraag volgers voordat u ze aan VIP-groepen toevoegt
- Kleed je professioneel in live feeds en selfies
- Beperk de 'sales posts' die je op social media plaatst
- Gebruik de producten die u zelf promoot
- Maak nooit valse claims
Altijd professioneel zijn zou een goed idee moeten zijn. Hoewel ik het keer op keer zie, is gekibbel en onbeschoft gedrag buitengewoon onprofessioneel. Vooral wanneer een of meer vertegenwoordigers van verschillende directe verkoopbedrijven in discussie gaan over wie de beste producten heeft. Wees de grotere persoon en loop weg. Als u de behoefte voelt, blokkeer dan de persoon die het niet eens is met uw productclaims en ga weer aan de slag.
Het gebruik van uw sociale kanalen zou meer over u, uw leven en gezin moeten gaan dan over de producten die u verkoopt. Mensen willen je kennen, niet de nieuwste mascara- of huidverzorgingslijn waarmee je bedrijf net is uitgekomen. Dit schept vertrouwen in jou. Zonder vertrouwen kunt u geen terugkerende klantenkring behouden.
Stop met het toevoegen van mensen aan groepen. Dit is een van de meest vervelende tactieken van directe verkoop en marketingvertegenwoordigers op meerdere niveaus! Ik word dagelijks toegevoegd aan ongeveer 25 groepen; ze zijn allemaal verkoopgerelateerd. Ik heb mezelf alleen maar toegevoegd aan twee directe verkoopgroepen; dit was omdat ik de poster vertrouwde, en ik ben niet zonder mijn toestemming toegevoegd. Mensen toevoegen zonder hun toestemming is als bij hen thuis komen en een feestje opzetten zonder uitgenodigd te worden. Als u het niet persoonlijk zou doen, doe het dan niet online! Geef de optie om te worden toegevoegd.
Kleden voor succes! Ik begrijp niet waarom dit zo moeilijk is. Elke verkoper, waar dan ook, behoudt te allen tijde een professionele uitstraling! Iedereen met een bedrijf voor directe verkoop of een MLM-bedrijf zou hetzelfde moeten doen. Natuurlijk is je pyjama super schattig met eenhoorns en regenbogen, en je drinkt koffie en harken in de verkoop. Raad eens? Niemand geeft om je pyjama. Pyjama's zijn als badkamers, je moet er geen selfies in nemen! Het is onprofessioneel, denk altijd aan je imago en kleed je voor succes.
Verkoop, verkoop, verkoop. Het nieuwe DS- of MLM-bedrijf waarmee u bent begonnen, is nieuw en opwindend - voor u. Niet zozeer voor al je vrienden die je volgen op sociale media. Post minder over wat u te bieden heeft wat betreft artikelen die u kunt kopen, en meer over u en uw reis. Heb je een schattige kat? Post over wanten en hoe hij dit of dat graag doet. Post over je goede dag en zelfs over slechte dagen. Post niet elke 5 minuten over de nieuwste etherische olie, mascara of dunne wraps. Op dit punt in het spel kennen de meeste mensen de producten al. Wat mensen willen, is iemand die ze vertrouwen en waarvan ze zich op hun gemak voelen bij het bestellen. Als u niets anders doet dan verkoopadvertenties plaatsen, ziet u er niet alleen wanhopig uit, maar ziet het bedrijf er ook zo uit.
Als consumenten willen mensen producten zien. We willen zien hoe het werkt, hoe het eruitziet, enzovoort. Dus als je bedrijf een nieuwe legging uitbrengt, draag die dan! Een nieuwe lippenstift? Draag het en plaats een selfie! Iemand zal ongetwijfeld zeggen: 'Ik hou van die schaduw', en dan kun je antwoorden met de productnaam en waar ze deze kunnen kopen.
Valse beweringen doen is niet irritant. Als je product me er niet uit laat zien als een supermodel, beweer dan niet van wel! Ik ga er uiteindelijk achter komen dat ik er nog steeds uitzie als een mollige dame van middelbare leeftijd. Doe ons dus allebei een plezier en blijf alleen bij de feiten over het product. Niets kost u een trouwe klant sneller dan een product dat niet aan uw eisen voldoet.
3 succesgeheimen
Er zijn drie belangrijke elementen die u moet onthouden.
- Je moet geld uitgeven om geld te verdienen
- De eerste indruk is alles
- Wees een mensenmens
Zoveel nieuwe consultants en vertegenwoordigers realiseren zich niet dat u geld moet uitgeven om geld te verdienen. Omdat ik het grootste deel van mijn leven in bedrijfsbeheer heb doorgebracht, kan ik je vertellen dat dit absoluut waar is. U hoeft dit niet altijd te doen, maar als u uw producten effectief op de markt wilt brengen, moet u ze zelf bezitten en gebruiken.
Er is één ding in het leven dat we nooit meer hoeven te doen: een eerste indruk maken. Binnen de eerste 10 seconden nadat ze iemand hebben ontmoet, hebben ze al besloten wat ze van je vinden. Als je een eerste indruk bombardeert, krijg je niet de kans om het opnieuw te proberen. Hoewel er tegenwoordig zoveel directe verkoop plaatsvindt op sociale media, is persoonlijk contact nog steeds een geweldige marketingstrategie. In de winkel, bij een balspel, noem maar op, dit zijn allemaal potentiële plaatsen om een klantenbestand op te bouwen. Gebruik dus uw producten en blijf altijd professioneel.
Een van de grootste suggesties die ik kan doen, is om een mensenmens te zijn: online en natuurlijk persoonlijk. Wees altijd glimlachend en boeiend. U kunt niet de persoonlijkheid van een kussen hebben en verwachten succesvol te zijn. Creëer een dialoog met mensen die je ontmoet. Geef een outfit een compliment, praat over het weer, maak een gesprek. Op deze manier bouw je een band op met mensen en creëer je terugkerende klanten en nieuwe klanten.
Het maken van een bedrijfspagina voor uw directe verkoop- of multilevel marketingbedrijf is gratis en maakt het voor uw klanten uiterst eenvoudig om bij u te kopen.
Een bedrijfspagina effectief gebruiken
Een van de grootste fouten die ik op sociale media zie, is het ontbreken of misbruik van een bedrijfspagina. Bedrijfspagina's mogen ook niet alleen over verkoopposten gaan. U wilt originele, boeiende inhoud plaatsen, maar ook andere inhoud delen die u nuttig en binnen uw niche vindt. Als u bijvoorbeeld een cosmeticabedrijf heeft, zou het delen van tips en trucs voor toepassing uw pagina ten goede komen.
Het delen van onpartijdige beoordelingen door derden van de producten die u aanbiedt, is ook een geweldige manier om merkvertrouwen op te bouwen. Veel van de DS- en MLM-bedrijven hebben producten beschikbaar op Amazon en u kunt de permalink naar het product gemakkelijk delen op uw bedrijfspagina. U kunt ook diepgaande originele blogpostrecensies vinden van een product dat u aanbiedt en deze ook delen. Het simpelweg plaatsen van getuigenissen die u maakt, is niet de best verkopende techniek. Het vinden van inhoud waarmee u niet bent verbonden en die uw producten of diensten promoot, is een veel beter alternatief.
Wees leuk, boeiend en wees altijd eerlijk. Gebruik uw pagina nooit om een ander bedrijf of andere producten of diensten te degraderen. Als u geen bedrijfspagina heeft, mist u potentiële klanten. Het is gratis om een bedrijfspagina op Facebook te maken en het is een geweldige manier om een klantenbestand op te bouwen zonder al te veel verkoopadvertenties op uw persoonlijke profiel te plaatsen.
Ga live op je bedrijfspagina op Facebook of plan premières wanneer je kunt. Videocontent op bedrijfspagina's presteert beter dan standaardtekst- en fotoposts. Probeer de producten die u in de video aanbiedt te gebruiken. Of ga gewoon in gesprek met uw publiek zonder promotionele inhoud.
Video's hoeven uw producten niet te bevatten om de algehele prestaties van uw pagina's te verbeteren. Video-inhoud op Facebook bereikt altijd een breder publiek, wat betekent dat er meer potentieel verkeer naar pagina's is.
Maak uzelf vertrouwd met het gebruik van de creator studio op zakelijke pagina's. Het neemt het giswerk weg om te bepalen welke berichten het beste presteren. U kunt in één oogopslag uw beste inhoud en totale weergaven zien.
Live gaan op een persoonlijke pagina is niet zo voordelig. Bouw je merk op, creëer vertrouwen bij de consument. Persoonlijke pagina's zullen nooit een zo groot publiek van potentiële klanten bereiken als een pagina.
© 2016 Cynthia Hoover