Hoe u erachter kunt komen welke producten het waard zijn om te verkopen

Lees verder om erachter te komen welke producten de moeite waard zijn om te proberen te verkopen.

Canva

Verkoop wat je weet, tenzij wat je weet niet verkoopt

Ik hou van meditatie. Ik hou ook van houtbewerking. Een van mijn eerste zakelijke ideeën was dus om mijn drie grote liefdes te combineren; meditatie, houtbewerking en commercie. Het idee was simpel, ik ontwierp een heel eenvoudige meditatiebank. Ik heb het ontwerp zo gemaakt dat ik het hout gemakkelijk in batch kon snijden en vervolgens alle onderdelen kon monteren. Uiteindelijk, met ongeveer twee uur werk, kon ik ongeveer 12 meditatiebankjes maken.

Online kon ik zien dat deze banken voor maximaal $ 150 werden verkocht. Ik zou een moord plegen met mijn kosten die ergens rond de $ 12 per bank zouden komen, inclusief arbeid.

Ik heb nog steeds die 12 meditatiebankjes.

Hoewel meditatiebanken een goede zaak konden zijn, had ik er niet aan gedacht dat de banken van $ 150 veel leuker waren dan die van mij. Mijn ideale prijs was ergens rond de $ 30. Hé, nog steeds veel potentieel, toch?

Toen ik de verzendkosten erbij optelde, ontdekte ik dat minder mensen bereid waren de sprong te wagen om mijn bankjes via internet te kopen. Voor dezelfde prijs konden ze een bank in neerwaartse stijl krijgen waarvan de poten verwijderbaar waren. Of een opvouwbare bank. De mijne had geen van deze functies en een herontwerp zou kosten en tijd opdrijven. Bovendien waren deze twaalf banken al gemaakt. Als klap op de vuurpijl ontdekte ik dat er niet minder dan drie lokale houtbewerkers waren die banken verkochten die erg op de mijne leken voor $ 15 per stuk.

Sommigen gebruikten teruggewonnen hout, zodat hun materiaalkosten lager waren. Anderen verkochten tegen kostprijs als een soort gemeenschapsdienst om meditatie aan te moedigen. Winst was niet hun drijfveer. Voor mij betekende het echter dat er echt geen markt was voor mijn product.

Ken uw markt

Om uw markt te kennen, moet u eerst uw favoriete distributiekanaal overwegen. Is dit iets dat je op Craigslist verkoopt? Op Ebay? Op een rommelmarkt?

Vervolgens moet u zorgvuldig onderzoeken wat er op die locatie wordt verkocht en wat niet. Sommige van deze platforms hebben tools die zijn gekoppeld om u te helpen bij zoekopdrachten en gesloten verkopen. Er zijn bijvoorbeeld meerdere tools om mensen te helpen verkopen op Amazon.

Als eBay uw favoriete outlet is, kijk dan goed naar vergelijkbare aanbiedingen, maar let op dat "verkochte items" tellen. Alleen omdat iets te koop is, wil nog niet zeggen dat het zal verkopen. Als u echter merkt dat veel van die artikelen worden verkocht, kan dit u een hint geven over hoe populair het is en tegen welke prijs u kunt verkopen.

Bronproduct en let op het prijspunt

U wilt een spreadsheet opzetten om de kosten bij te houden. Identificeer eventuele kosten die zijn verbonden aan het op de markt brengen van het artikel. Dit kunnen listingkosten of PayPal-kosten zijn. Het kan de kosten van gewatteerde enveloppen of dozen en verzendkosten omvatten. Ken deze bedragen en tel ze op bij de totale kosten per artikel van uw product.

Vervolgens kunt u op zoek gaan naar het kopen van producten. U weet waarvoor het kan verkopen. U kent de andere kosten. Dit geeft u waarschijnlijk een zeer krap assortiment dat uw product tegen de kosten moet worden afgeleverd.

Mijn eerste succesvolle bedrijf, het verkopen van dasspelden en reversspeldjes, maakte me in het begin zo opgewonden. Ik dacht dat ik mijn geld zou verdubbelen en verdrievoudigen. Ik zou mijn inventaris verkopen om te beseffen dat ik amper genoeg had om aan te vullen, laat staan ​​winst te maken. Bij mijn volgende aanvulling was ik in staat om in bulk te bestellen en mijn kosten per item met $ 0,13 te verlagen. Toen vond ik een goedkopere verzendmethode die mijn kosten per item met $ 0,35 verlaagde. Toen kocht ik gewatteerde enveloppen in bulk en bracht mijn kosten per stuk van $ 0,50 naar $ 0,25, waardoor ik nog eens $ 0,25 bespaarde. Toen kon ik mijn prijs iets verhogen, waardoor ik een volle dollar per item vrij maakte.

Mijn producten vlogen niet zoals voorheen uit de schappen, maar de verkoop bleef stabiel. Dit vertelt me ​​dat mijn oorspronkelijke prijs te laag was. Toen ik eenmaal de uitgaven beter begon bij te houden, kon ik een goede deal van een leverancier onderscheiden in plaats van een deal die ik moest doorgeven.

Focus op nichegoederen

Als je naar veel YouTube-sterren kijkt die nieuwe zakelijke kansen promoten, zullen ze je vertellen hoe je opladers voor mobiele telefoons of oordopjes van Alibaba kunt kopen en deze kunt doorverkopen. Als je op eBay gaat, zul je tonnen van deze items te koop vinden. Ze kunnen goedkoop worden verkregen en worden doorverkocht voor een fractie van wat ze kosten in een fysieke winkel.

De theorie klinkt verleidelijk; bijna iedereen heeft een oplader nodig voor zijn telefoon. Hoewel dit waar is, is het zo'n algemene categorie dat veel mensen erin komen. De concurrentie blijft groot. Om een ​​hapje te eten, prijzen uw concurrenten zichzelf te laag. Voor u betekent dit dat u niet kunt verkopen tegen een prijs waarmee u winst kunt maken.

Het is duidelijk dat mensen in deze ruimte succesvol zijn. Maar in veel van deze gebieden met veel concurrentie zul je een zware strijd moeten aangaan. Overweeg nicheproducten met een toegewijde aanhang. Bepaalde televisieprogramma's of films, groepen, religies of etniciteiten hebben mensen die toegewijd zijn aan het kopen van een speciaal soort swag dat niet in de mainstream past.

Terwijl je deze nicheverkopers begint te bekijken, begin je te ontdekken dat een loyale fanbase regelmatige verkopen biedt en dat er maar weinig concurrenten zijn waarmee je relatief gemakkelijk kunt inbreken.

Overbelast jezelf niet

Een collega van mij besloot toen hij zijn wederverkoopbedrijf begon, dat hij "all-in" ging. Hij ging naar zijn bank en sloot een lening van $ 10.000. Hij vond een leverancier op Alibaba en kocht voor $ 10.000 aan koptelefoons. Ze waren van het soort dat zich om de achterkant van je nek wikkelde en de oordopjes staken vanaf de uiteinden uit op intrekbare draden.

Ze waren op dat moment trending. De grote merken vroegen honderden dollars voor deze koptelefoon. Hij kreeg ze voor een totaalbedrag van $ 3 per stuk, bij hem thuis afgeleverd.

Zijn idee was dat hij ze zou verkopen voor $ 19,99. Na verzendkosten zou hij ongeveer $ 14 per stuk verdienen. Hij had ongeveer 3.250 koptelefoons. Met die marges zou hij $ 45.500 willen verdienen. Als elke eenheid zou worden verkocht, zou hij de lening gemakkelijk kunnen afbetalen en nog steeds een koele $ 35.500 overhouden. Niet slecht voor het verzenden van een koptelefoon.

Niet lang nadat hij zijn koptelefoon had vermeld, stapte een andere concurrent in het bedrijf en begon zijn prijs te ondermijnen. Dan een andere. Tegen het einde van het jaar was zijn prijs gedaald tot $ 12. De verkoop vertraagde. Erger nog, hij kreeg een behoorlijk aantal retouren omdat zijn koptelefoon geen lading meer vasthield en na slechts twee of drie keer gebruiken doodging. Hij werd dus geconfronteerd met het verstrekken van terugbetalingen of het vervangen van de defecte eenheden. Hoe dan ook, er ging geld verloren.

Uiteindelijk kon hij de lening nauwelijks afbetalen en schraapte hij slechts een paar dollar voor zijn problemen. Het was een ramp omdat hij al zijn eieren in één mand deed. Hij was zo geobsedeerd door het in één keer verdienen van een berg geld dat hij grote risico's nam door all-in te gaan met één leverancier en te vertrouwen op een heel hoge, maar onhoudbare marge. Hij bevond zich ook in een markt met veel concurrentie.

Ik heb mijn bedrijf met reversspeldjes en stropdassen opgebouwd met een initiële investering van $ 50 voor inventaris en wat mailers. Ik ben blij dat ik klein begon. Ik kocht ook enkele sieraden waar ik hoge verwachtingen van had, evenals een paar andere items. Al met al had ik ongeveer $ 250 geïnvesteerd in een verscheidenheid aan kleine producten om de markt te testen en te zien wat er verkocht werd en wat niet. Mijn winsten waren veel bescheidener, maar aan het eind van de dag riskeerde ik alleen echt $ 250 te verliezen.

Investeer geen geld dat u niet kunt missen. Leg uw eieren niet in één mand. Geef uw dagelijkse baan zeker niet op voordat uw succes duurzaam is.

Wees veelzijdig. Bescheiden zijn.

Ondernemer zijn is geweldig. Het is ook super trendy om te zeggen dat je vandaag een ondernemer bent. Haast u niet en koop swag voor uw nieuwe bedrijf. Noem jezelf geen CEO totdat je een bedrijf hebt, niet alleen een zakelijke entiteit, maar een functionerend bedrijf dat inkomsten genereert.

Neem al die trots en focus het om uw bedrijf zo succesvol mogelijk te maken. Geniet van de vreugde van al het geld dat je verdient in plaats van al het geld waarvan je wilt dat mensen denken dat je het verdient.