Inhoudsopgave:
- Voorbereiding op uw verkoop sollicitatiegesprek
- Voorafgaand aan het interview: doe je huiswerk
- Voer een SWOT-analyse uit
- Stap in de schoenen van de interviewer
- Wat kunt u verwachten tijdens het interview?
- De weg naar het interview vinden
- Kleden voor succes
- Kom op tijd aan
Interview
Pixabay
Voorbereiding op uw verkoop sollicitatiegesprek
Hier zijn een paar basisprincipes die u kunnen helpen bij het voorbereiden van uw eerste sollicitatiegesprek voor een verkoopfunctie.
Een deel hiervan lijkt misschien heel eenvoudig, maar naarmate u zich verder verdiept in de wereld van de verkoop, zult u zien dat een groot deel van de verkoop ouderwets gezond verstand is - dus als u de basisprincipes de eerste keer goed doet, en elke keer weer, zorgt u ervoor dat u alles weet do in uw verkoopcarrière begint met de allerbeste start. Onderschat nooit de basisprincipes - heel veel mensen doen dat - u moet de massa voor zijn en ervoor zorgen dat u weet dat de basisprincipes ervoor zorgen dat u de pole position bereikt.
Voorafgaand aan het interview: doe je huiswerk
Laten we eerst de meest voor de hand liggende dingen bekijken; Zodra is bevestigd dat je een sollicitatiegesprek hebt, moet je een 'diepe duik' nemen in alles wat je te weten kunt komen over het bedrijf waarop je solliciteert (je had hier al wat voorwerk aan moeten doen). Kom op alle mogelijke manieren alles te weten over het bedrijf waarmee u geïnterviewd gaat worden.
U moet ernaar streven om een oppervlakkig begrip te hebben van de markten waarin ze zich bevinden, de producten die ze verkopen, wie ze bezit (zijn ze een dochteronderneming) of wie ze bezitten, hun belangrijkste rivalen (zie hieronder), en als het kan, neem dan een 'gevoel' voor hun bedrijfscultuur (ga naar hun website om te controleren of ze daar een mission statement hebben geplaatst, want dit zal helpen).
Een SWOT-analyse helpt u bij de voorbereiding op uw sollicitatiegesprek.
Pixabay
Voer een SWOT-analyse uit
Bij het bekijken van het bedrijf zelf en zijn belangrijkste rivaal (en) - kan het handig zijn om een SWOT-analyse samen te stellen om in uw opschepbestand in te voegen en deze mogelijk als referentie te gebruiken tijdens het interview - dit zal aantonen dat u uw huiswerk hebt gedaan.
Weet u niet wat een SWOT-analyse is? Maak je geen zorgen, ik heb hieronder een eenvoudig voorbeeld samengesteld dat je als basis voor je eigen kunt gebruiken. Kortom, een SWOT-analyse beschrijft de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van een bepaald ding, of dat nu een bedrijf, product, idee, enz. Is. Ter voorbereiding op het interview zou het een goed idee zijn om er een te doen, want misschien bedrijf dat u ziet en hun belangrijkste rivaal.
Hier is een voorbeeld (doe iets soortgelijks met de informatie die u verzamelt):
SWOT-analyse
J. Cornelius
Het bovenstaande voorbeeld laat zien hoe een rivaliserend bedrijf zichzelf zou kunnen zien als ze een eerlijke SWOT-analyse zouden doen. Hun 'bedreigingen' zijn de 'kansen' van uw bedrijf.
Stap in de schoenen van de interviewer
Stel je voor dat je de Sales Manager bent die het interview leidt (ga met mij mee), wat zou je zoeken in een kandidaat? Wat voor soort vaardigheden, wat voor soort ervaring, wat voor soort vragen zou je kunnen stellen?
Schrijf nu de mogelijke vragen op die u hebt bedacht en schrijf uw mogelijke antwoorden op - vergeet niet om volledig te antwoorden (niet alleen ja / nee) door de vraag volledig te beantwoorden en een kort voorbeeld te geven om uw antwoord uit uw eerdere ervaring te ondersteunen. Deze oefening helpt je om in de juiste mindset voor het interview te komen.
Hier is een voorbeeld om u op weg te helpen:
V: Vertel eens over een moment dat u met een team moest werken om een project te voltooien?
A: Toen we voor ABC Websites werkten, hadden we een klant die een bijzonder complex project van begin tot eind in minder dan een maand moest voltooien. De gebruikelijke tijd voor dit soort projecten was ongeveer drie maanden. Ik kreeg de taak om een klein team samen te stellen en het project te organiseren en te leiden, samen met de contacten met de klant. Door de beste teamleden om me heen te krijgen en duidelijke, tijdgebonden doelen te communiceren, konden we het project binnen het tijdsbestek van de klant en binnen het budget voltooien.
(Dit antwoord toont teamwerk, organisatie en leiderschapsvaardigheden aan - hoewel ze waarschijnlijk vervolgvragen zouden stellen met betrekking tot dit antwoord.)
Wat kunt u verwachten tijdens het interview?
Wees voorbereid. Probeer van tevoren een idee te krijgen van de vorm van het interview, zullen er meer dan één persoon interviewen? Zullen er testen zijn? In grotere bedrijven heb je misschien een gecombineerd interview met proeve van bekwaamheid - die vaak worden getimed met een stopwatch, presentaties of psychometrische tests, enz. Dit type kandidaatassessment wordt vaak een assessment center genoemd. Een assessment center kan een groot deel van uw dag in beslag nemen - houd daar rekening mee!
Als je online een psychometrische test wilt oefenen (goed idee!), Zoek dan in Google naar 'gratis psychometrische test' en er verschijnen een paar websites waar je wat kunt oefenen.
De weg naar het interview vinden
Nu voor enkele praktische zaken. Zorg ervoor dat u weet waar het interview zal plaatsvinden, klinkt voor de hand liggend, nietwaar? Maar wat als iedereen weet waar bedrijf X zich in de stad bevindt, dus je komt voor de deur staan om te ontdekken dat het precies is waar bedrijf X zich bevindt, maar alleen de productiefaciliteit - de verkoop- en marketingafdelingen zijn de afgelopen jaren uitgebreid en nu bevinden ze zich aan de andere kant van de stad!
De moraal van dit verhaal is: weet precies waar je heen gaat. Zorg ervoor dat u genoeg tijd overhoudt om daar te komen, laat een foutmarge over voor verkeers- / trein- / busvertragingen, enz. Als u nog steeds te laat komt opdagen voor het interview, bied dan uw excuses aan en leg heel kort uit waarom mensen) ga dan verder met het interview (ze zullen je niet bedanken voor het ingaan van een lange uitleg vol excuses gedurende tien minuten als ze al achterlopen op schema).
Uw eerste indruk is belangrijk!
Pixabay
Kleden voor succes
Volg uw gezond verstand. Als je er aan twijfelt of de nieuwe stropdas die je oma je vorige verjaardag heeft gekocht niet helemaal bij je beste pak past, volg dan je instinct en gooi de stropdas weg voor iets zakelijkers. Er goed uitzien. Ziet er scherp uit.
Kom op tijd aan
U moet ten minste 15 minuten voor het ingepland van het interview aanwezig zijn (snijd het niet goed), dit zou voldoende tijd moeten geven om uzelf gereed te maken voor het interview, als er een toilet / badkamer is, gebruik deze dan, niet alleen omdat de natuur roept, maar om de spiegel te gebruiken - is de stropdas recht, het haar netjes - nu goed lachen… voel verzekerd? Goed, dat zou je moeten doen! Je hebt je huiswerk gedaan en je bent er klaar voor.
© 2019 Jerry Cornelius