Hoe handgemaakte items te verkopen en winst te maken

Breng je knutselen naar een hoger niveau!

Foto door Annie Spratt op Unsplash

U heeft zich waarschijnlijk voorgesteld hoe het zou zijn om uitsluitend van uw creaties te leven, uw baas te zijn en te profiteren van uw eigen bedrijf. Maar hoe te beginnen? Hoe organiseert u uw producten, vindt u klanten en verkoopt u ze? De meeste bedrijven groeien niet van de ene op de andere dag, en om een ​​dergelijk project te starten, moet u er uw tijd en inspanningen aan besteden, ook al is het maar een klein beetje elke dag. Kleine stapjes kunnen u na verloop van tijd op het goede spoor zetten.

Onderzoek uw niche en doelgroep

Handgemaakte producten zijn uniek en kennen hun specifieke marktsegmenten. U zult meer succes hebben als u vanaf het begin begrijpt tot welke niche uw producten behoren en wie de doelgroep is. Als ondernemer moet u verschillende taken ontwikkelen om een ​​product te lanceren, en dit is het moment waarop u de 'hoed' van de onderzoeker draagt.

Onderzoek uw concurrenten, waar klanten naar op zoek zijn en wat ze niet kunnen vinden in de huidige markt. Zodra u de kloof heeft gevonden, begint u met het plannen van uw productlijn.

Tips om uw kosten laag te houden

1. Onderhandelen! Onderhandel bij het kopen van uw benodigdheden altijd voor groothandelsprijzen of zoek in ieder geval naar materialen in de uitverkoop. Als u grondstoffen tegen hun kleinhandelsprijs koopt, zult u nooit concurrerend genoeg zijn binnen uw markt.
2. Multitask niet. U moet uw creatieve proces altijd optimaliseren om het meeste te doen in zo min mogelijk tijd. Wanneer u vanuit huis werkt, is het gebruikelijk om in de val van multitasking te trappen. Meerdere dingen tegelijk doen is zeer contraproductief, omdat je niet je volledige aandacht kunt besteden aan wat je aan het maken bent. Als u meerdere keren moet stoppen en herstarten, zal dit leiden tot een laag tarief per uur. Creëer een routine voor je werk, heb een bepaalde kamer om te knutselen en houd jezelf uit de buurt van afleidingen, zoals bijvoorbeeld tv.

Prijs uw producten correct

Overweeg al uw kosten, inclusief voorraden en uw tijd. Ja, tijd is geld! Wanneer u uw product verkoopt, moet elk uur dat u aan het maken bent, worden betaald, evenals elk materiaal dat u gebruikt.

Nadat u uw kosten en tijd heeft geoptimaliseerd, is het tijd om uw prijs te bepalen! De prijs moet uw kosten dekken en u toch wat winst opleveren, zodat u deze winst weer in uw zakelijke en persoonlijke leven kunt investeren. Denk eraan om uw “salaris” apart te houden van uw bedrijfswinst. Combineer ze niet allebei, anders kunt u uit het oog verliezen waar uw winst in wordt geïnvesteerd.

Voordat u uw prijs instelt, moet u ook de handelspraktijken van uw concurrent controleren. Probeer uzelf binnen de prijsklasse te plaatsen die uw concurrenten verkopen, zodat u er zeker van kunt zijn dat u uw artikel niet te duur gaat prijzen en dat mensen nog steeds aangetrokken zullen worden om te kopen. Plaats uw prijs ook niet te laag, zelfs niet als u bijvoorbeeld uw benodigdheden gratis krijgt. Probeer altijd om meer te verdienen wat u verdient en voorkom dat u uw medemakers ondermijnt.

Creëer uw merk

Elk bedrijf heeft een merk nodig, en dat van jou ook! Branding is wat uw producten en bedrijf zal identificeren, het omvat uw logo, missie en waarden. Het is een handtekening die u opneemt in pakketten, etiketten, winkels, blogs over beursstands en visitekaartjes. Als marketing en branding nieuw voor u zijn, raden we u aan om uzelf in het veld te informeren. U kunt op internet verschillende artikelen vinden met details en tips als starters. Het is oké om klein te beginnen en te leren terwijl je evolueert.

Label uw handgemaakte producten

Een label is een van de dingen waarmee uw product zich onderscheidt van onze concurrenten, het voegt een handtekening toe aan uw werk en zorgt ervoor dat mensen uw merk onthouden. Het laat ook zien hoe serieus u uw bedrijf neemt. U kunt eenvoudig uw eigen labels online ontwerpen en produceren door gewoon het logo of de naam van uw merk toe te voegen. Afhankelijk van uw product moet u mogelijk ook extra labels toevoegen met de maat, onderhoudsinstructies en stofinhoud.

Hoe u uw producten kunt verkopen

Nadat u de basis van uw bedrijf heeft vastgesteld, is het tijd om het op de markt te brengen en te adverteren! Er zijn verschillende opties die u kunt volgen; u hoeft alleen maar te bepalen welke het beste is om uw doelen te bereiken.

1. Verkoop op ambachtelijke beurzen en shows

Als je een beginner bent, kan het eng zijn om je creaties voor het eerst aan een groter publiek te laten zien. Dit is echter precies wat u nodig heeft. Mensen moeten u, uw merk en uw producten kennen. Lokale ambachtsbeurzen zijn perfect, je kunt een kijkje nemen bij concurrenten, kijken of de doelgroep je producten leuk vindt en of je prijs inderdaad binnen de verwachtingen ligt.

2. Lokaal verkopen, waar en hoe?

Als u geen winkel heeft, kunt u uw producten verkopen aan boetieks, rommelmarkten, pop-upwinkels, liefdadigheidsevenementen, cafés of kunstgalerijen. Dit zijn geweldige opties om uw lokale klantenbestand uit te breiden, u hoeft alleen maar de juiste plek te vinden om het te doen. De juiste locatie hangt af van het type product dat u verkoopt, uw nichemarkt en het publiek. Misschien heeft uw ambacht op de een of andere manier te maken met koffie? Of is het iets dat eigenaren van huisdieren graag zouden willen kopen?

Nadat je hebt besloten wat de beste plek is om je producten te tonen, is het tijd om de plek te pitchen bij de locatie-eigenaar. Sommigen brengen u misschien een vergoeding in rekening voor het tonen van de producten, anderen kunnen bij u kopen en opnieuw verkopen, of zelfs een consignatiecontract sluiten. Kijk wat het beste is voor uw bedrijf en sluit de deal!

3. Verkoop op marktplaatsen

Er zijn een aantal fantastische marktplaatsen die u kunnen helpen uw producten aan een wereldwijd publiek te laten zien. Etsy, eBay en Amazon Handmade zijn slechts enkele van de bekendste. Elk platform brengt u specifieke tarieven in rekening voor het verkopen van uw product, en u moet hun voor- en nadelen overwegen voordat u zich vastlegt.

4. Sociale media

Handgemaakte producten zijn visueel en je moet op zoek gaan naar sociale mediaplatforms die je helpen dit aspect te laten zien. en Instagram zijn de meest populaire keuzes omdat ze expliciet bedoeld zijn om afbeeldingen te delen en een ongelooflijk visuele benadering hebben. Lange teksten zijn hier niet de juiste benadering, maar u kunt hashtags gebruiken.

Als u een betaalde campagne plant, vergeet dan niet om uw doelgroep te segmenteren om het rendement van uw investering te maximaliseren. Met Instagram- en Facebook-advertenties kunt u uw doelgroep bepalen en hoeveel u aan een bepaalde campagne wilt besteden.

5. Verkoop op uw eigen website

Het hebben van een eigen website vereist misschien wat meer investeringen, maar het is een geweldige manier om uw producten online te verkopen zonder kosten te betalen aan marktplaatsen. Er zijn verschillende e-commerceplatforms die basisstartplannen bieden voor een betaalbare prijs, zoals Wix, BigCommerce en Shopify.