Start-up advies voor nieuwe fotografen: hoe klanten te imponeren

Misschien wil je trouwfotograaf worden? Door niet-standaard / leuke trouwfoto's weer te geven, wordt uw bedrijf opgemerkt en herinnerd.

John Lyons / Cameraclix Photography

Concurreren om zakelijke en indrukwekkende klanten als nieuwe fotograaf

Ik neem aan dat je begint als familie- en trouwfotograaf en dat je leden van het grote publiek als je klanten wilt. Ik neem aan dat u niet weet hoe u deze mensen kunt vinden, ze kunt omzetten in klanten en ze vervolgens kunt overhalen om u nog meer klanten te bieden, voor weinig moeite of kosten voor uw bedrijf. Lees verder. Dit artikel is speciaal voor jou.

Wat dit artikel behandelt

Kort samengevat zijn de belangrijkste gebieden waar we naar zullen kijken:

• Weet - zoals - vertrouw
• Krachtige conversieportfolio's (familie en bruiloft)
• Wie is uw klant? Een wow-factor creëren!
• Het Client Multiplication System
• Samengevat om vooruit te gaan, te gedijen en te genieten!

"Mensen kopen mensen, vóór producten of diensten."

De bovenstaande zin is een algemene mantra van het bedrijfsleven, met betrekking tot de psychologie van verkopen. Het is een pakkende kleine zin om af te drukken en boven uw bureau te bewaren. Het houdt uw geest gefocust op het feit dat uw bedrijf volledig afhankelijk is van het dienen van mensen en dat we allemaal het liefst werken met mensen met wie we graag samen zijn.

Wees vrolijk en aangenaam

Weinig mensen hebben een blijvend opgewekte persoonlijkheid. We worden allemaal wel eens moe en prikkelbaar. Als u echter te maken heeft met klanten, of met mensen waarvan u uw klant wilt worden, moet u de aardigste persoon zijn die ze die dag hebben ontmoet. Het kan zijn dat u voor die tijd bij hen bewust een prettige, klantgerichte persoonlijkheid moet creëren - en hoewel het voor u misschien vals aanvoelt, zolang ze van uw gezelschap genieten, is het een inspanning die uiteindelijk uw banksaldo ten goede zal komen..

Professioneel kleden

Je moet niet alleen vrolijk zijn, maar je moet je ook kleden en gedragen als een gezond, gelukkig en professioneel persoon. Wat je draagt, wordt aangegeven door het bedrijfsleven waar je woont. Voor de ene zone heb je misschien een overhemd en een stropdas nodig, terwijl de andere smart-casual comfortabel is. Wat je ook draagt, zorg ervoor dat het schoon en netjes is. Je wilt nooit opgaan in een menigte. Je bent creatief en wilt je als zodanig onderscheiden van de massa. Dit is het onthouden waard. Je bent je eigen merk. Verkoop jezelf constant, je weet nooit wie er nog meer kijkt of luistert.

Probeer succesvol te lijken

Het helpt eigenlijk om behoorlijk rijk over te komen. Het grote publiek voelt zich zekerder bij een zakenman die er succesvol uitziet. Ik probeer altijd mooie schone schoenen, een goede riem en manchetknopen te dragen. Ik ben constant verrast door hoeveel van mijn klanten opmerken en positief reageren op wat ik draag.

Als fotograaf van mensen werd er al vroeg in mijn carrière tegen me gezegd dat ik mezelf aan vrouwen zou verkopen, maar dat de mannen in hun leven zullen betalen voor mijn diensten. Ik heb gemerkt dat dit in veel, veel gevallen waar is. Dit versterkt mijn besluit om de vrouwen met wie ik omga en aan wie ik verkoop, goed over te komen. Vrouwen, meer dan mannen, merken de kleine details van iemands kleding op en als verkoper kun je dit in je voordeel spelen.

Zorg ervoor dat klanten uitkijken naar uw komst

Tegenwoordig kunnen relatief weinig fotografen zich de luxe ruimte van een High Street-studio of kantoorruimte veroorloven, vooral wanneer ze net beginnen en geld strak wordt gecontroleerd. U leidt het grootste deel van uw bedrijf, verkoopt en fotografeert zelfs in de persoonlijke leefruimte van uw potentiële klanten. Als je het zo kunt maken dat ze uitkijken naar je komst, dan zul je het veel gemakkelijker vinden om ze om te zetten in betalende klanten.

Dus hoe je je kleedt, de schone auto waarin je aankomt, hoe je glimlacht en gemakkelijk praat, zijn allemaal erg belangrijke functies om aan te werken terwijl je gewend raakt aan het werken met mensen. Er wordt over mensen gepraat die leuk zijn en wanneer mensen over jou praten, is het allemaal gratis reclame. Moedig mensen aan om met hun vrienden over u te praten.

Weet, hou van en vertrouw

Hier is nog een "Zakelijke Mantra" die je innerlijk kunt verwerken. Het is van vitaal belang dat de mensen die je ontmoet je snel leren kennen, leuk vinden en vertrouwen, want dit is de snelste manier om ervoor te zorgen dat ze je geld betalen.

In dit gedeelte heb ik laten zien hoe belangrijk het is om aardig gevonden en gekend te worden, nu ga ik verder met hoe je snel een gevoel van "Vertrouwen" kunt opbouwen bij je potentiële cliënt.

Portfolio-conversiekracht

Voordat je als fotograaf kunt handelen en kosten in rekening kunt brengen voor je vaardigheden, moet je kunnen aantonen dat je in staat bent om fantastisch werk te produceren. Je moet een selectie van je beste foto's kunnen laten zien, die absoluut aan potentiële klanten bewijzen dat je een geweldige fotograaf bent, je weet wat je doet en dat ze je als fotograaf volledig kunnen beantwoorden.

Herlees die alinea hierboven. Gelooft u dat u een "fantastische" en "geweldige" fotograaf bent? Als u wilt dat iemand voor uw diensten betaalt, moet u volledig in uzelf geloven. Als u niet zeker weet wat uw capaciteiten zijn, wordt dit in uw lichaamstaal weergegeven en loopt u het risico uw cliënt af te schrikken. Je hebt veel moeite gedaan om "bekend" en "leuk" te zijn, geloof nu in jezelf en dwing hun "vertrouwen" af!

De foto's die je nu laat zien, zijn de "conversiefactor" tussen het moment waarop je gewoon aan het chatten bent met een lid van het grote publiek, tot het moment waarop ze willen dat jij hun fotograaf bent. De beslissende factor mag NOOIT worden bepaald door uw prijs. (