8 Voor de hand liggende (en niet zo voor de hand liggende) redenen waarom huizen niet verkopen

Acht redenen waarom uw huis niet verkoopt.

Ik ben een in Florida erkende makelaar. Dit artikel is alleen bedoeld ter informatie en mag niet worden gezien als een uitnodiging.

"Veel succes met het kopen van een huis in deze hete huizenmarkt" (CNN)

"Huizenkopers die in deze steden wonen, moeten snel handelen als ze een huis vinden dat ze leuk vinden" (CNBC)

"Meer Amerikanen denken dat het een goed moment is om te verkopen" (Realtor.com)

"Manhattan appartement prijzen bereikt nieuw hoogtepunt van $ 2,19 miljoen" (Forbes)

"Het leven is goed voor Amerikaanse huizenverkopers" (CNN)

"De inventaris van woningen is verslechterd naarmate de vraag stijgt" (CNBC)

Ondanks deze krantenkoppen zien sommige verkopers hun huizen nog steeds maand na maand op de markt staan, terwijl het verkoopbord in de voortuin vervaagt, met minder en verder uit elkaar staande vertoningen. Hoe is dit mogelijk als grote nieuwsuitzendingen zeggen dat de markt hot is en er niet genoeg voorraad is? Er zijn twee hoofdredenen waarom een ​​huis niet verkoopt: prijs en marketing.

1. Niet correct geprijsd

Merk op dat ik niet zei "te hoog geprijsd". Dat is niet altijd het geval. In zeldzame gevallen kan een huis zelfs te laag geprijsd zijn. Wanneer dit gebeurt, kunnen kopers en hun makelaars denken dat er een probleem is met het huis en er gewoon niet naar kijken. Ik heb dit twee keer zien gebeuren. In beide gevallen werd de woning verkocht binnen enkele weken nadat de vraagprijs was verhoogd tot de werkelijke marktwaarde.

Vaker is het onroerend goed echter te hoog geprijsd voor zijn staat of vergeleken met huizen van vergelijkbare grootte, stijl, leeftijd en locatie. Overweeg een huis met een prijs van $ 300.000. Het is nooit bijgewerkt en heeft ongeveer $ 40.000 nodig om het bij te werken en te upgraden. Andere huizen in dezelfde buurt die zijn bijgewerkt, verkopen snel rond de $ 300.000. Het is duidelijk dat de onderwerpeigenschap lager moet worden vermeld om rekening te houden met de toestand ervan. Evenzo zal een huis van 1500 vierkante meter niet zo veel verkopen als een huis van 1800 vierkante meter ernaast, zelfs als al het andere gelijk is.

De prijsklasse van uw huis is niet hoog

In mijn Tampa Bay-markt zien we dit vaak. De prijsklasse van $ 100.000 tot $ 250.000 is superheet met een voorraad van ongeveer 1,6 maanden. Over het algemeen hebben we, alle prijsklassen bij elkaar in aanmerking genomen, een voorraad woningen van ongeveer twee maanden. Dat wordt beschouwd als een super hete verkopersmarkt. De prijsklasse van meer dan $ 900.000 heeft echter een voorraad van 13,8 maanden, wat zich vertaalt in een zeer goede kopersmarkt. De prijsklasse van $ 800.000 tot $ 900.000 heeft een voorraad van acht maanden, ook een kopersmarkt, hoewel over het algemeen een veel normalere markt. Waar het op neerkomt, is dat zelfs als uw huis goed geprijsd is, het misschien niet in die super hete prijsklasse valt. Die verkopers moeten wat meer geduld oefenen dan die op een verkopersmarkt.

Prijs is alles wanneer u de verkoop wilt doen.

2, marketing

Niet alle makelaars zijn gelijk gemaakt. Sommigen zijn geen lid van het bestuur of de dienst voor meervoudige vermeldingen (MLS) van dat gebied. Niet iedereen plaatst bewegwijzering of de bewegwijzering die ze in de voortuin plaatsen, is klein of anderszins niet gemakkelijk te zien.

Het voor de hand liggende: bewegwijzering, MLS, Realtor.Com en andere sites

Doet niet iedereen dit? Welnee. Dat is ook waarom het "het voor de hand liggende" wordt genoemd. Waarom zou niet iedereen deze zeer eenvoudige marketingtools gebruiken, vraagt ​​u zich af. Niet iedereen plaatst zijn vermeldingen op meerdere websites. MLS-leden kunnen hun vermeldingen naar verschillende sites laten sturen, afhankelijk van de overeenkomsten van hun makelaar met die sites. Het bedrijf waar ik voor werk - Keller Williams Realty - stuurt aanbiedingen naar meer dan 350 zoekmachines, waaronder reuzen als Realtor.com, Zillow, Trulia en Yahoo. Te koop door eigenaar (FSBO) verkopers moeten hun huizen een voor een invoeren op deze sites, een extreem vervelend en tijdrovend proces.

Makelaars hebben ook toegang tot een dienst genaamd IDX - internetgegevensuitwisseling. IDX stelt deelnemende makelaars in staat om elkaars aanbiedingen op hun eigen websites weer te geven. In de dagen vóór IDX kon ik alleen mijn eigen vermeldingen op mijn website weergeven. Nu kan iedereen die mijn website gebruikt alle vermeldingen op de MLS zien. Hoewel dit kan betekenen dat de koper van uw huis van een andere makelaardij komt, betekent dit ook een veel groter bereik voor kopers en dat betekent een veel grotere kans om uw huis snel en voor het meeste geld te verkopen.

Hoe meer websites u met uw vermelding kunt bereiken, hoe groter het bereik om een ​​koper te vinden.

Het niet-zo-voor de hand liggende: toegankelijkheid

Deze lijkt ook een goed idee. Kopers moeten uw woning natuurlijk gemakkelijk kunnen bezichtigen; ik ben echter getuige geweest van makelaars en verkopers die hun telefoon niet opnemen. Ik heb instructies gezien zoals "Alleen maandag, dinsdag en donderdag tussen 13:00 en 15:00 uur weergeven" of "Geen vertoningen tot april 2017" (in december 2016) of "Alleen in het weekend weergeven". Ik snap het - verkopers hebben ook schema's. Over sommige dingen heb je geen controle, zoals huurders 24 uur van tevoren opzeggen. Toch is toegankelijkheid waarschijnlijk de tweede belangrijkste reden, achter de prijs, waarom huizen niet verkopen.

Het niet-zo-voor de hand liggende: foto's en beschrijvingen

Heb je ooit een woningvermelding gezien met één foto en een beschrijving met de tekst "3/2, update"? Heeft je aandacht niet getrokken? Hoogwaardige foto's van het huis en een nauwkeurige, goedgeschreven beschrijving zorgen ervoor dat kopers binnenkomen.

Verlichting maakt een groot verschil bij het maken van uw foto's.

Het niet-zo-voor de hand liggende: prospecteren

Een goede makelaar belt of klopt persoonlijk op de deur van al je buren. Dit is een van de beste manieren om een ​​koper te vinden. Wie zou niet willen dat hun broer / zus / neef / vriend / collega langs de weg woont?

Het niet-zo-voor de hand liggende: enscenering

Veel verkopers weten inmiddels het huis op te ruimen en te depersonaliseren terwijl het op de markt is. Enscenering gaat nog een stap verder: warme accenten zoals kussens of plaids toevoegen, schilderijen verwijderen, het interieur schilderen om er fris en samenhangend uit te zien, en meubels verplaatsen om een ​​efficiënter verkeerspatroon te laten zien. Zelfs leegstaande huizen kunnen worden ingericht met goedkope items zoals kleine stoelen, kaarsen of handdoeken.

Het niet-zo-voor de hand liggende: open huizen

Misschien is deze duidelijk. In de eerste week of zo is het een goed idee om de buren eens te laten kijken. In een hete prijsklasse of gewilde buurt rijden kopers in het weekend rond om nieuwe prospects te vinden. Makelaars houden over het algemeen een open huis om kopers te vinden, voor uw huis of voor anderen die de makelaar heeft vermeld. Uw huis past misschien niet (maat, prijs, enz.), Maar een ander past misschien perfect, en vice versa.

Kort gezegd: als een huis niet op een hete markt verkoopt, kijk dan goed naar de prijs en marketing. De kans is groot dat een kleine verandering in een van die gebieden grote resultaten kan opleveren en uw huis kan verkopen. Dat is tenslotte uw doel, het doel van de makelaar en het doel van de koper. En hoe sneller u uw huis kunt verkopen, hoe eerder u eropuit kunt gaan en van de rest van uw leven kunt genieten.

Als je op de hoogte bent van het bovenstaande, heeft je huis een betere kans om te verkopen.