Inhoudsopgave:
- Traditionele marketing
- Online marketing
- Word online gevonden: maak een website
- Gebruik AdWords
- Word lid van forums of Facebook-groepen
- Online telefoonboeken en advertentiesites
- Gebruik de kracht van YouTube
- Aan de slag met YouTube
- Linkedin groepen
- Bouw een e-maillijst
- Bouw klantenvertrouwen op met beoordelingswebsites
- Tips voor het online promoten van uw 'echte' bedrijf
- Het online opbouwen van uw bedrijf kost tijd
- Volg de 80/20-regel
- Wees niet spammerig
Maak reclame voor uw 'Bricks and Mortar'-bedrijf met behulp van de kracht van internet
Pixabay
Traditionele marketing
Dus je hebt een 'echte wereld'-bedrijf en je hebt marketing in de echte wereld gedaan. Misschien adverteert u in kranten / tijdschriften of vakbladen. Als u een lokaal bedrijf bent, heeft u misschien spandoeken langs de weg laten maken, of misschien wat brochures en flyers gedrukt en deze laten verspreiden. Al deze methoden hebben twee dingen gemeen: ze zijn traditioneel (beproefd en vertrouwd) en ze kunnen duur zijn.
Online marketing
Zelfs als uw 'Bricks and Mortar'-bedrijf heel weinig met internet te maken heeft, stel dat u een loodgieter bent - dus uw bedrijf is zeer praktisch, bekwaam en fysiek - u kunt toch profiteren van een online aanwezigheid. Zelfs als uw bedrijf ver verwijderd is van een typisch internetbedrijf. Maar waarom niet gewoon doorgaan met de real-world manier van marketing? Nou, je zult blij zijn te horen dat ik niet zeg dat je de traditionele marketingmethoden moet afschaffen. Wat ik suggereer is dat zelfs als u 'niet geïnteresseerd' bent in internetmarketing voor uw bedrijf, u dit echt, echt moet overwegen.
Hier zijn een paar redenen waarom:
- Vaak is het goedkoop of zelfs gratis
- Wanneer iemand op zoek is naar een plaatselijke loodgieter enz., Zal deze hoogstwaarschijnlijk eerst naar Google gaan (zo niet, een goede tweede)
- Het kan vaak gemakkelijk worden gecontroleerd om te controleren of uw marketinginspanningen werken
- Vaak is het eenvoudig in te stellen (hoewel sommige methoden meer een leercurve hebben)
- U kunt het vaak instellen op automatisch, wat tijd en geld bespaart
Hier zijn een paar voorbeelden van wat u kunt doen:
Het krijgen van een website voor uw bedrijf is essentieel
Pixabay
Word online gevonden: maak een website
Wanneer uw lokale, potentiële klanten op zoek zijn naar een loodgieter (of elektricien, aannemer enz.), Is het eerste dat ze waarschijnlijk zullen doen, hun vrienden en familieleden vragen of ze er een kunnen aanbevelen. Mond-tot-mondreclame is altijd de beste vorm van gratis reclame geweest. Als ze echter de handelaar die ze zoeken met deze methode niet tegenkomen, zullen ze steevast een beroep doen op Google. Wanneer mensen zich tot Google wenden, gaan ze onderzoek doen naar loodgieters (of elektriciens, bouwvakkers enz.) En zoeken ze een website voor een loodgieter, waar de loodgieter naar keuze al zijn / haar contactgegevens heeft, plus getuigenissen die aangeven wat een geweldige loodgieter hij / zij is (bijna net zo goed als mond-tot-mondreclame).
Het gemeenschappelijke thema bij het online adverteren van uw bedrijf is dat u een centraal punt moet hebben waarnaar al uw klanten worden doorverwezen - dat zou altijd een website moeten zijn. Als u nog niet eerder heeft geprobeerd uw bedrijf online te adverteren, dan is de eerste stap het opzetten van een website. Zet vervolgens het adres van uw website op zoveel mogelijk gratis forums en online directories, voordat u iets uitgeeft aan programma's zoals AdWords.
Dus of u nu van internet houdt of niet, u heeft een website nodig. Als u niet online aanwezig bent, loopt u waarschijnlijk een heleboel zaken mis. Het krijgen van uw eigen website is gemakkelijker dan ooit, met bedrijven zoals Squarespace die het gemakkelijk maken om tegen een redelijke prijs aan de slag te gaan als u niet wilt leren hoe u uw eigen website kunt bouwen. Uw andere optie die het overwegen waard is, is om een website-ontwerper dit voor u te laten doen tegen een eenmalige prijs - het kan goedkoper zijn dan u denkt.
Gebruik AdWords
AdWords is een manier voor bedrijven om rechtstreeks in Google te adverteren. Belangrijk is dat u het zo kunt instellen dat uw advertenties alleen in uw omgeving worden weergegeven (als u een lokaal bedrijf bent), controleer de reacties die u krijgt (dit is niet zo eenvoudig met traditionele advertenties in kranten en tijdschriften). U kunt ook uw eigen budget bepalen, dus geen onaangename verrassingen. Om meer te weten te komen over AdWords, google gewoon 'adwords'.
Wat uw bedrijf ook is, zij zullen er een online forum voor zijn
Pixabay
Word lid van forums of Facebook-groepen
Je kunt geweldige gratis advertenties verzamelen wanneer je lid wordt van een aantal online forums of gelijkgestemde groepen op platforms zoals Facebook. Door lid te worden van een forum, met name een in uw vakgebied, kunt u niet alleen deelnemen aan het helpen van anderen op het forum met uw deskundige kennis (uw profiel op het forum verhogen), maar op sommige forums kunt u een link naar uw bedrijf invoegen website, zodat u mogelijk meer klanten uw kant op kunt sturen. Hoe vind je een forum voor jouw branche? Gewoon google 'forum' en dan uw branche (dwz forum loodgieter).
Online telefoonboeken en advertentiesites
Er zijn honderden online-gidsen en listing-sites die u zou moeten verkennen. Bij de meeste van deze sites kunt u een link naar uw website invoegen (en mogelijk uw telefoonnummer weergeven), waardoor u weer meer potentiële klanten uw kant op kunt sturen. De meeste van deze sites zijn gratis om uw basisgegevens op te zetten (hoewel sommigen zullen proberen hun premium advertentiepakketten te 'upsellen'). Hier zijn enkele van de meest voor de hand liggende:
- Localworks (VS)
- Google Mijn Bedrijf
- Gratis index (VK)
- Freeads (VK)
- Yelp
- Craigslist (VS)
- Gumtree (VK)
Gebruik de kracht van YouTube
Het promoten van uw bedrijf met YouTube is een geweldig idee en nog een andere plek op internet. Het maken van een eenvoudige video voor YouTube kan net zo eenvoudig zijn als praten tegen uw iPhone. De twee voorwaarden bij het uploaden van inhoud naar YouTube zijn:
- Maak uw video's nuttig. Videohandleidingen die mensen met specifieke problemen helpen, vallen goed op YouTube, dus denk na over het soort problemen dat uw potentiële klanten kunnen tegenkomen, en laat uw expertise zien door korte video's te maken over hoe u ze kunt oplossen.
- Zorg ervoor dat de video's die u deelt een goede inhoud hebben en dat de beeld- en geluidskwaliteit hoog is. Zorg er ook voor dat u in de beschrijving een link naar uw website opneemt. Meld u aan voor een YouTube-account om aan de slag te gaan.
Aan de slag met YouTube
Linkedin groepen
LinkedIn-groepen kunnen een geweldige manier zijn om in contact te komen met anderen in uw branche om uw boodschap te verspreiden. Het beste van alles is dat u uw diensten binnen de groepen kunt promoten, zolang u niet overdreven gaat, maar zoals alle sociale media, vergeet het sociale gedeelte niet en zorg ervoor dat u betrokken raakt bij de gesprekken binnen de groep. en probeer behulpzaam te zijn - dit zal helpen bij het opbouwen van uw reputatie binnen de LinkedIn-gemeenschap.
Bouw een e-maillijst
Als u geen e-mailcontacten van potentiële klanten verzamelt, mist u een geweldige kans om relaties op te bouwen met uw toekomstige klanten. Potentiële klanten moeten zich op zijn minst kunnen aanmelden voor uw e-maillijst vanaf uw website, maar de meeste klanten hebben een beetje aanmoediging nodig, we worden tenslotte elke dag overspoeld met e-mails, dus bied hen iets waardevols in ruil voor in de toekomst contact met hen kunnen opnemen. Wat u hen aanbiedt, is aan u, maar wat het ook is, het moet voor hen van waarde zijn. Bedrijven bieden vaak een eBook aan (het hoeft niet 'War and Peace' te zijn) of een handig rapport. Zorg ervoor dat wanneer u contact opneemt met uw klant, u niet alleen aan hen verkoopt,opnieuw zou een reeks korte e-mails met nuttig advies kunnen worden gewaardeerd en als u hen dan over uw laatste aanbieding vertelt, is de kans groter dat ze u erop zullen ingaan.
Bouw klantenvertrouwen op met beoordelingswebsites
Tenzij uw bedrijf wordt aanbevolen door mond-tot-mondreclame - altijd de beste manier om nieuwe klanten te werven - zullen uw potentiële klanten vertrouwensproblemen hebben, ze kennen u immers niet of kennen zelfs iemand die u kent. Websites zoals Trust Pilot en Yelp helpen u de vertrouwenskwesties te boven te komen, aangezien uw potentiële klanten naar deze websites kunnen gaan en geverifieerde beoordelingen over uw bedrijf kunnen lezen, zodat ze de beslissing kunnen nemen om uw volgende klant te worden.
Pixabay
Tips voor het online promoten van uw 'echte' bedrijf
Gebruik een gezond verstand bij het gebruik van sociale media. De meeste mensen zijn, wanneer ze online gaan, op zoek naar iets om hen te vermaken of om hen te onderwijzen / te helpen. Als u beide kunt doen terwijl u tegelijkertijd en op subtiele wijze uw bedrijf promoot, dan zult u waarschijnlijk meer hits krijgen, wordt uw inhoud waarschijnlijk gedeeld en u zult uiteindelijk meer zaken krijgen.
Het online opbouwen van uw bedrijf kost tijd
Het opbouwen van een online aanwezigheid kost tijd. Verwacht niet dat dingen van de ene op de andere dag gebeuren, een van de redenen waarom sommige websites veel belangstelling krijgen, is omdat ze al een tijdje bestaan (waarschijnlijk al een paar jaar). Geef uw online strategieën niet op alleen omdat u niet onmiddellijk resultaat ziet.
Volg de 80/20-regel
Pas bij al uw inspanningen de 80/20-regel toe. Zoals ik al eerder zei, kost het tijd om een effectieve online aanwezigheid op te bouwen, maar uiteindelijk zul je meer resultaten gaan zien (hits, vragen enz.). Het is belangrijk dat u bijhoudt welke social media-inspanningen het meeste effect hebben (is het Facebook, uw website of LinkedIn etc.). De 80/20-regel stelt in dit geval dat 80 procent van uw nieuwe klanten afkomstig is van 20 procent van uw online inspanningen. Door je inspanningen te volgen, kun je achterhalen waar die 80 procent van de klanten vandaan komt (de 20 procent van de inspanning), wanneer kom je erachter en verdubbel je je inspanningen op dat gebied opnieuw (dus als het Facebook is, plaats dan meer berichten of advertenties, als het uw website is, werk dan aan de SEO en blogposts enz.).
Wees niet spammerig
Bedenk bij al uw inspanningen dat de meeste mensen online op zoek gaan naar amusement of hulp - dus probeer niet bij elke gelegenheid aan hen te verkopen - u zou het niet leuk vinden en zij ook niet. Bouw eerst vertrouwen op door ze te helpen, daarna is de kans groter dat ze later klant worden.
© 2019 Jerry Cornelius