Inhoudsopgave:
- Prijsstelling voor marktpenetratie
- Prijsstrategieën voor productmix
- Productlijnprijzen
- Optionele productprijzen
- Prijzen voor captive-producten
- Bijproduct prijzen
- Prijzen van productbundels
Een typisch Wal-Mart Supercenter in Orangeburg, South Carolina. Alle marketeers houden van het idee van volledige parkeerplaatsen van klanten die klaar staan om hun producten te kopen.
Attitude2000, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">
Dit artikel gaat niet over het fenomeen Wal-Mart, maar het fenomeen onderstreept wel hoe belangrijk het concept van prijs op de markt is. Niet alleen voor mama- en pop-retailers, maar ook voor fabrikanten en marketingmanagers. Prijsbeslissingen zijn beslissingsbeslissingen voor bedrijven, en daarom moeten beslissingen over prijsstelling met de grootste zorg worden genomen, waarbij rekening moet worden gehouden met een ongelooflijk complexe reeks milieu- en concurrentiekwesties.
In dit artikel zal ik niet kijken naar hoe een bedrijf één prijs vaststelt, maar eerder naar hoe bedrijven prijsstructuren aannemen die verschillende items in een productlijn dekken. Wanneer een bedrijf meer dan één product maakt of op de markt brengt, zijn prijsmethodes nodig die rekening houden met al het marktaanbod van het bedrijf.
Salon Selectives Productfamilie 2011.
Door Salon Selectives (Eigen werk), "classes":}, {"maten":, "classes":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">
- Voorwaarde # 1: De kwaliteit en het imago van het product moeten sterk genoeg zijn om de hoge prijs te ondersteunen, en voldoende kopers moeten het product voor de hoge prijs willen en willen kopen.
- Voorwaarde 2: de kosten die gemoeid zijn met het produceren van een kleiner volume van het product mogen niet zo hoog zijn dat ze het voordeel opeten dat er meer wordt opgeladen.
- Voorwaarde 3: het kan voor concurrenten niet gemakkelijk zijn om de markt te betreden en de hoge prijs snel te ondergraven.
Met marktafschuimende prijzen is het doel om maximale inkomsten uit de markt te halen voorafgaand aan de introductie van substituten of copycat-aanbiedingen. Zodra de markt is afgeroomd, is het bedrijf vrij om de prijs drastisch te verlagen om low-end kopers te werven, terwijl concurrenten niet in staat zijn om op prijs te concurreren.
Oorspronkelijk gebruikt door melkveehouders om de uiers van koeien te verzachten en te beschermen tegen extreme weersomstandigheden en melken, is Happy Cow Moisturizing Udder Balm de originele formule die is ontwikkeld en geproduceerd door de Qualis Corporation.
Door Sandahl46 GFDL of CC-BY-SA-3.0 via Wikimedia Commons.
Prijsstelling voor marktpenetratie
Het bereiken van een aanvankelijk hoog verkoopvolume met een nieuw product is het primaire doel van marktpenetratieprijzen. In plaats van een hoge prijs vast te stellen om kleine maar winstgevende segmenten van de totale markt af te romen, kan een bedrijf ervoor kiezen om marktpenetratieprijzen te hanteren. Hoewel deze strategie vereist dat een product op grote schaal wordt gepromoot, maakt het het mogelijk om een lage initiële prijs vast te stellen waardoor het bedrijf snel en diep op de markt kan doordringen. Met behulp van de marktpenetratiestrategie kan het bedrijf snel een groot aantal kopers aantrekken en tegelijkertijd een groot deel van de markt veroveren. Er zijn echter voorwaarden waaraan moet worden voldaan om de prijsstelling voor marktpenetratie te laten werken:
- Voorwaarde # 1: De markt voor het product moet zeer prijsgevoelig zijn, zodat een lage prijs meer marktgroei oplevert.
- Voorwaarde # 2: De markt moet groot genoeg zijn om lage winstmarges te behouden, en de productie- en distributiekosten moeten dalen naarmate het verkoopvolume toeneemt.
- Voorwaarde 3: De lage prijs moet helpen de concurrentie buiten te houden.
- Voorwaarde 4: Het bedrijf moet zijn lage prijspositie kunnen handhaven - anders is het prijsvoordeel slechts tijdelijk. Zodra concurrenten de markt betreden, kunnen ze ook de prijzen verlagen.
Leden van de Sony Walkman-productlijn; foto door Marc Zimmermann.
Ik GFDL, CC-BY-SA-3.0 of GFDL, via Wikimedia Commons.
Prijsstrategieën voor productmix
Wanneer een bedrijf een reeks producten en / of diensten produceert, hebben ze een zogenaamde 'productmix'. Bij het vaststellen van prijzen voor een productmix verschillen de doelstellingen van een bedrijf enigszins van het vaststellen van prijzen voor een enkel product of dienst. Bij de prijsstelling voor een productmix zoekt het bedrijf een reeks prijzen waarmee het het meeste winstpotentieel kan behalen door een mix van producten te verkopen. Er zijn vijf basisprijsstrategieën voor productmix; productlijnprijzen, optionele productprijzen, captive-productprijzen, prijzen per product en productbundelprijzen.
Productlijnprijzen
Productkwaliteit, echt of waargenomen, wordt gebruikt bij de prijsstelling van productlijnen. Wanneer een bedrijf een productlijn aanbiedt, wordt de prijsstelling van productlijnen gebruikt om het marktaanbod te scheiden op basis van prijsverschillen tussen categorieën. De prijsverschillen worden gebruikt om geïnteresseerde kopers te attenderen op echte of vermeende verschillen in de kwaliteit van het aanbod. Vaste prijspunten van concurrerende aanbiedingen worden vaak gebruikt bij het vaststellen van verschillende prijzen voor verschillende producten in de lijn. Winkeliers gebruiken deze benadering om goederen ook in kostencategorieën te scheiden, zodat klanten onderscheid kunnen zien in kwaliteitsniveaus van goederen.
Inchecken op de luchthaven van American Airlines.
Door Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0, via Wikimedia Commons.
Optionele productprijzen
Deze methode stelt een bedrijf in staat om een lage prijs vast te stellen voor zijn meest basale product of dienst, terwijl het gewenste / benodigde aanvullende accessoires of diensten aanbiedt die duur zijn. Met deze methode kan het bedrijf op extra manieren profiteren. Bedrijven / bedrijfstakken die optionele productprijzen hanteren, zijn onder meer luchtvaartmaatschappijen en gsm-bedrijven. Door gebruik te maken van optionele productprijzen, is het de uitdaging van het bedrijf om te bepalen wat er moet worden opgenomen, samen met de prijs van het basisaanbod en wat als optioneel moet worden gepresenteerd.
Prijzen voor captive-producten
Deze methode wordt gebruikt door bedrijven die hun eigen voorraad voor een hoofdproduct op de markt brengen, wanneer het hoofdproduct afzonderlijk wordt verkocht. Met behulp van deze methode zal het bedrijf de prijzen meestal laag houden voor het hoofdproduct, maar hoge mark-ups hebben op de benodigdheden die nodig zijn om het te gebruiken. Fabrikanten van computerprinters gebruiken deze methode bijvoorbeeld door printers tegen relatief lage prijzen aan te bieden, terwijl printerinktpatronen tegen aanzienlijke prijzen worden aangeboden. Producten zoals computersoftware, nietjes en scheermesjes zijn ook goede voorbeelden van deze methode.
In het geval van services wordt de captive-prijsbepalingsmethode tweedelige prijsstelling genoemd. Deel een is een vast bedrag voor een basisdienst (bijvoorbeeld een geleasde auto of kopieerapparaat). Deel twee van de service is een variabel gebruikstarief (het gebruikstarief, in het voorbeeld van een geleasde auto, zou gebaseerd zijn op het aantal kilometers; voor het geleasde kopieerapparaat op het aantal gemaakte kopieën). Bij deze methode is het aan het servicebedrijf om te beslissen wat de prijs is voor het gebruik van de basisservice en het variabele gebruikstarief.
Naast "prijzen voor eigen producten" is er ook "prijsstelling voor eigen producten". Sportarena's zijn goede voorbeelden van een "captive market", zonder concurrerende producten / diensten.
Door Mahanga (Eigen werk) GFDL of CC-BY-SA-3.0, via Wikimedia Commons.
Bijproduct prijzen
Soms resulteert het fabricageproces in de productie van een nuttig, en dus verhandelbaar, bijproduct. Wanneer er een markt is voor het bijproduct, is de prijsstelling van bijproducten een methode waarmee een fabrikant een concurrentievoordeel kan behalen door een lagere prijs te rekenen voor het hoofdproduct (aangezien het maken van het product iets anders van waarde oplevert). Bijproducten kunnen geen, weinig of grote waarde hebben. Als ze van waarde zijn, kunnen marketeers een prijs accepteren die weinig meer biedt dan de kosten voor het opslaan en leveren ervan, of ze kunnen een aanzienlijke waarde hebben. Enkele voorbeelden van winstgevende bijproducten zijn lanoline (afkomstig van het reinigen van wol); wei (uit kaasproductie) en asfalt (uit de raffinage van ruwe olie).
Prijzen van productbundels
Deze methode vraagt om het "bundelen" van verschillende producten die als een gecombineerde eenheid te koop worden aangeboden. De prijs van elk item in de bundel wordt meestal verlaagd van wat de prijs zou zijn voor het item, indien afzonderlijk gekocht. Door de gebundelde eenheid te kopen, kunnen kopers elk item in de bundel tegen een gereduceerde prijs krijgen. Met deze methode kunnen marketeers bepaalde items in een bundel opnemen die, alleen of afzonderlijk, misschien niet zo populair zijn bij consumenten als andere items in de bundel. De prijs moet echter laag genoeg zijn om de 'package deal' aantrekkelijk te maken voor verbruikers. Kabeltelevisie-, telefoon- / telecommunicatiedienstenbedrijven en fastfood-marketeers gebruiken vaak en effectief bundelprijzen.
Door Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 via Wikimedia Commons.
Er zijn veel verschillende en complexe manieren waarop de prijsstelling kan worden benaderd, maar de basisregels voor prijsstelling zijn eenvoudig en duidelijk. Als het om prijsstelling gaat, is het belangrijkste om te onthouden dat de prijzen zo moeten worden vastgesteld dat de kosten en winsten worden gedekt. Met dit in gedachten moeten prijzen flexibel zijn, omdat prijzen altijd in lijn moeten zijn met veranderende kosten, consumentenvraag, concurrerende prijsbewegingen en winstdoelen. Als de tijd komt dat de prijzen moeten worden verlaagd, moet het bedrijf eerst een manier vinden om de kosten te verlagen, omdat de prijsstelling altijd zo moet gebeuren dat verkoop en winst worden gegarandeerd.
© 2013 Sallie B Middlebrook PhD